一、连锁销售感恩心态概论
“收人滴水之恩，必将涌泉相报”。这是一条高尚的道德标准，是人际关系的准则。树立感谢党和国家、推荐人和团队、父母的感激之情，报恩心理是组建“我为人人，认人为我”的和谐团队，团队成员融为一体，同舟共济，共同发展，共同成功的最佳途径。
二、感恩心态是建设人际关系的促进力
1、人的因素第一。人际网络是创造财富求成功的两大法宝之一。前面所提到的成就心态等7大心态为事业的成功创造了有力的条件，而感恩心态为事业的不断发展提供人性化的动力。
一辆奔向成功的汽车：
成就心态→发动机；付出心态→车轮；宽容心态→化油器；感恩心态→汽油。
2、人生奋斗的一种理由是为了报恩。
“喝水不忘挖井人”，不孝不忠，精忠才能报国。若没有报恩心理，就不会为别人付出，得到别人的帮助和恩惠后，若无感激之情，不去报答，再想求得人为我，是不可能的事情。
三、连锁销售行业的人性化特色：三种感恩心态
1、首先必须感恩社会，感谢党和国家。革命战争年代，成千上万的革命先烈在中国共产党的领导下，不怕砍头颅，洒热血，经过几十年的浴血奋战，驱逐了外侮，根除了内患，打下了人民江山，给力安定的生活环境。改革开放30年的今天，当和国家给了我们普通老百姓都当老板的千载难逢的机会，创造了发家致富的社会环境和平台。
2、其次，应该感谢行业，感谢推荐人，感谢团队里的事业伙伴。每一个良知的忍耐，都应该牢记各级推荐人给你提供创业成功的信息，并推荐、担保加入老板行业，并为你的成长和进步做出了种种的付出。进入行业，只是迈出万里长征的第一步，还有很多本领需要学到手，很多工作需要去开展。连锁销售这个行业是大家的，而事业是自己的，需要大量的借力，只要推崇好自我，才能借好大家的力，首先是推荐人的力，如果忘了推荐人的恩，负了担保人的义，你失去的不是推荐人一个人，而是推荐人的人际网络，失去了广大明理人群的信任。
3、第三，必然要感恩父母的养育之恩，报答父母的一生关爱和付出。尽力完善自我，作一个有才有德，有钱有用，尽孝报国，让父母感到荣耀和骄傲的人。这是对父母的最佳报恩。在我们这个行业里有许多年过五六十岁的中老人，他们的绝大数人并不是为了自己的得失，而是为了子女和家族的前途和振兴来到这里，投入到与一生经历翟然不同的新型行业，吃尽苦头。作为子女更要感谢父母的用心良苦，更加努力学习，不仅要获得财富，还要力争第二次创业的良机，更好地报效国家，报恩父母。
四、感恩者必谦
1、一个业务员越是谦卑求教，越是广交朋友，越是进步得快，真正得到人际网络的财富。
2、一个人不知道感恩，就要得意忘形，不讲道义、自以为是，失去朋友，失去借力。结果，成为无人理睬的孤家寡人，路子走的越走越窄，而且受到社会的公正、公论、甚至达至失败和灭亡。
连锁销售八大心态之感恩心态--一条倍增生命价值的心路（之二）
尽管我们把感恩心态放在最后来讲，但这正可以体现出感恩心态的重要性。前面提到的几大心态为我们的成功创造了条件，而感恩心态却能为我们事业的发展提供动力。如果说其它的心态构建了一辆奔向成功的汽车，比如说成就心态是发动机，宽容心态是化油器，付出心态是车轮，那么感恩心态就是注入油箱的汽油。如果还有朋友在问自己的人生为什么一定要奋斗的话，那么我可以告诉你，明白了感恩心态，将会使你明白人生奋斗的理由。
尽管中国人没有感恩节，但我们中国人对于感恩的态度却绝不比外国人逊色。在生活中我们常把“受人滴水之恩，必将涌泉相报”当成一条高尚的首要标准。
中国人既然对感恩如此重视，我为什么还要在这里讲感恩心态呢?因为对于我们从事连锁销售的朋友，我们的感恩更富有新的内涵和行业的特色。
下面，我就以三个方面来谈谈一些我的认识。
一、我们首先必须感谢社会，感谢党和政府。说起这个话题，有些人也许认为我在唱高调，其实，一个人的成长是否顺利，首先要看社会给你提供了怎样的大环境。我们每一个人的成长都与国家的培养、社会的关怀分不开的。几十年前，中国的社会状况可以说比世界上任何国家都糟，正是因为有毛主席、周总理、朱总司令以及我们敬爱的小平同志等老一辈无产阶级革命家和千千万万的革命先烈，不怕抛头颅、洒热血，经过几十年的浴血奋战，驱逐了外侮，根除了内患，才打下这一块属于人民的江山，给我们创建了一个和平安定的生存环境。不然，我们这些人不要说在这里安安心心地进行学习，恐怕连每个人能否熬到成年都是一个值得疑惑的问题。在电视里大家都看到过很多来自战火中的国家的报道，据专家统计，战乱中国家的儿童的成年率仅为百分之三十。而我们，大家可以去看一看，我们周围的那些小孩子有几个不是长得白白胖胖，有几个又遭到瘟疫和死亡?所以应该感谢我们的党，我们的国家，我们的社会。
因此，对于今天还未曾取得成功的朋友们，我们是不是应该想一想，我们如果现在不把握机遇，奋发图强，试问，我们将拿什么来报效我们的祖国以及我们的社会呢?如果我们老百姓都能够取得成功，那么我们的国家和社会就会更加繁荣富强。
二、我们应该感谢事业，感谢推荐人，感谢业务员。一句话，感谢一切我们同舟共济的事业伙伴。首先，我们应该明白，正是因为有了这一新型的事业，我们才有了一个改变自我，长足发展的机会。其次，正是我们的推荐人让我们知道了这个机会。我自己常想，如果不是我的推荐人，我现在恐怕还在小饭馆中翻大勺呢。每一个有良心的朋友都不应该忘记，我们各级推荐人为我们的成长所做出的种种付出。他们不厌其烦的给人讲解，带人学习，直到我们已经有了很大的体系，他们还是孜孜不倦地关心帮助我们，有时甚至一讲几个钟头，连吃饭和睡觉都给耽误了。大到帮助你建立体系解决困难，小到帮助你的业务员去申购产品，风里雨里白天黑夜不辞劳苦。他们对你付出是那么的多，而相对你自己的成功来说，他们的所得又是那么的少，你能说自己的推荐人不应该感激吗?
如果说你的推荐人与你还有一种互惠的关系的话，那么你的旁系对你的帮助就完全是一种无私的奉献。因为大家明白，你的成败得失与旁系是根本没有关系的。但请你想一想，在你成功的过程中，有多少旁系为你付出过?他们所给予你的事业上的帮助，为人处事方面的教诲，以及他们曾帮助你所经受的风雨，难道你就不应该铭记?
另外，你的业务员为你的成功所做的种种努力，也是我们应该感激的，是他们在支持着我们的工作，配合着我们的动作，每当有困难的时候，他们总是跟我们同舟共济，共度难关。正是他们的努力发展，带来了我们事业的成功。凡此种种，总是使我们拥有一份感动，有了这份感动你才会更加努力，你才会更愿意付出，有付出才会有收获。伙伴们的付出感动着你，你又做出付出去回报事业伙伴，我们事业才会走入良性循环，获得更大的发展。
三、最重要的是我们必须感谢我们的父母。在座每一位朋友，在我们“哇哇”落地之后，我们父母所付出的艰辛简直是无法计算的。你看，一个婴儿一脱离母体就哭个不停，他的每一个哭声都饱含苛求和索取，从我们张开小嘴吮吸第一口乳汁开始，父母的心血就开始一点一滴地花费在我们身上;在我们成年之前，我们的每一个要求都几乎成了主人对仆人下达的命令;我们的每一声咳嗽，都会扰乱父母几天几夜的安宁;我们的每一次摔倒，都会使父母大惊失色;而我们的每一顿饮食，都可能让父母用尽心机，绞尽脑汁。总之，在我们成长的漫长岁月中，你的点点滴滴都饱含着父母的疼爱和牵挂。在古典戏曲中，有这么几句写父母疼爱儿女的唱词是很精彩的:“先受十月怀胎苦，再施二载哺育恩。哺娇儿，左边湿了右边换，右边湿了换当中，哭一声惊着娘的梦，咳一声扯着娘的心;摇窝包着娘的命，襁褓裹着娘的心，儿不成年娘不睡呀，哪管它黑夜与天明。”这一唱词描写了母亲的艰辛，同时也说明了一个“呀呀”学语的小孩要长大成人是何等不容易。
就算是一天一天长大了，父母的疼爱也丝毫不会减退，只不过将巴肝巴肺的呵护变成了无休止的操心和期待。当你第一次背起书包时，父母是何等地激动和兴奋;当你拿到一张奖状时，父母是多么地欢喜与陶醉。一旦我们成年或者我们将要远行了，父母又是那么牵肠挂肚和惴惴不安。总而言之，我们在座的每一个人，没有一个不是从寸长的脚板长成人的，没有一个不是在父母的精心护理，百般疼爱，惊惊怕怕中成长起来的。所以我们的本事再大，地位再高，财富再多，你也没有理由不报答你的父母。从这个角度上讲，我们也完全没有理由放弃追求，坐失良机，以种种借口来原谅自己的无能和庸庸碌碌了。假如你今年也放任自己，明年也随随便便，该顿悟该抉择的时候不抉择，该进取的时候却老是在观望等待，一事无成，试问你就是天下最大的孝子，又凭什么去尽孝?
我在一次沟通当中遇到过一位二十岁的年轻朋友，他大言不惭地说:“我不急着成功，再等三十年成功我也不觉得晚。”我当时一听这话就一肚子气，三十年吗?父母为了把我们养大，有病也不舍得花钱好好治，天长日久积劳成疾。如果两年之后你母亲因病进了医院，医生对你说:“年轻人，有十万块你母亲的病可以治好，否则就准备后事吧!”你怎么办?求医生?你磕破头没钱人家也不会给你治;去借?你问谁借这么多钱?你就算天天在你母亲的病床前端屎端尿，你也只能眼睁睁看着你母亲死在你面前，你就算哭死又有什么用?你父母养你又有什么用?没有事业没有钱，你根本就没资格当一名孝子。所以感恩心态应该是一种动力。一个人活着不但要对自己负责，而且还要对父母和家人负责。遗憾的是在现实生活中，也可以说在我们的朋友中间，还有的人对父母的恩德并不是那么在乎的。他们对待父母不要说尽孝心，甚至连起码的责任心也没有。如果你对他说，唉，某某，你现在还混得不错，要多多关心一下你的父母。他会这么回答你:“你以为他们对我操了多少心啊。你知道不，我小时候吃的是什么，穿的是什么?哼，要是他们真的疼我，我早不应该是现在这个样子。哼，我孝顺他们，谁来孝顺我呀?”这种人其实是最没有良心，最不讲实在，最没有出息，也最不值得深交的人。据我了解，凡是说没有得到父母疼爱的人，往往是父母操心最多的人，他们反目无情，只顾自己，往往是痴心的父母过分疼爱所造成的。有一句俗话叫做“娇狗上灶，娇儿不孝”讲的就是这一类人。是的，早些年由于经济基础的制约，有些家庭并不富裕，穿的、吃的、住的条件都不是很好。但是我们是否想过，条件越艰苦，是不是父母的爱心就越大，你说你吃的不好、住的不好、穿的不好，但是你那一百多斤重毕竟是你的父母在艰苦的条件下哺育出来的呀!难道说含辛茹苦养大儿女的父母就不应该得到回报吗?你要知道，你再怎么没吃好没穿好，你那些吃的和穿的都是你父母咬紧牙关，亏着自己给省出来的呀!到了今天，你长大了，能挣钱了，居然说出这种话来。那么我可以肯定地说，即使你今天取得了一定的成功，你的未来也是不会太光明的。因为你除了偶然获得一些小得意之外，你不可能有更大的成功。我们这番事业需要助人需要朋友的互相帮助才会成功。试问，一个父母的养育之恩都可以忘掉的人，你还祈求得到更多，更好的朋友吗?要是我，是绝对看不起你，也绝对不会愿意跟你交朋友的。
我们的父母不指望我们给他们太多，他们最渴望得到的是经过自己花费心血，倾注爱心哺育出来的儿女能够受到社会的重视，能够受到世人的尊重，能够成为做人的楷模，能够成为成功的典范。人生天地间，哪怕是贵为天子，也只得日进三餐，夜眠七尺。最大的享受莫过于儿女能给他长脸、争气带来荣耀。所以我们为了能够尽孝道，报答父母的哺养，也该不断地努力，不断地提升，在取得一定成功的同时，尽量完善自我，做一个有才有德有钱有用，让父母感到荣耀和骄傲的人。
讲了这许多，实际上还得让我们大家各自感悟。不过有一点我可得提醒大家:在这世界上任何事物都是相辅相成互为作用的。凡事盛过则亏，亏过则盛。看自然界，有高山就必有峡谷，有巨石也有流沙，这一切都在地壳的运动中此起彼消，此消彼长。一个人如果不知道感恩，不讲道义，甚至横行霸道，也可能得意一时，社会的伟力就会对他做出公正的裁决。知道感恩的人，你的一切也自会得到社会的公认。感恩者必谦，多少成功者的实践告诉我们，一个推销商越是谦卑，他的成长就越快，他取得的成就越大。让我们不再做流沙，不再留恋峡谷，互勉互励，一定在成功的顶峰相见!
