第173章 视察（求月票推荐票求追订！） (第1/3页)
第二天一早，随着更多的信息和数据汇总到一起，陈秉文在办公室听取了各部门的汇报。
顾永贤首先汇报道：“陈生，法律层面我们仔细研究过了。
‘劲能’的包装设计、商标注册和广告宣传语，虽然模仿的痕迹很重，但都巧妙地避开了直接侵权，目前看没有明显的法律漏洞可以抓。
他们现在还处在一种‘打擦边球’的状态。”
“意料之中。”陈秉文点点头，“淘化大同也是老牌厂商，法务上不会留下太明显的把柄。
这事先记下，继续留意他们后续的动作，越是看似完美的模仿，越容易在后续扩张中露出马脚。”
紧接着，李伟明汇报最新的市场调查数据：
“‘劲能’上市头两天的铺货势头很猛，主要依靠淘化大同传统的士多店和部分连锁便利店渠道。
但因为价格低，首波尝鲜购买确实有一些。
不过从昨天下午开始，部分网点的动销速度似乎有放缓的迹象，复购率的数据还不明朗，需要再观察几天才能判断他们是否能留住客户。”
听完顾永贤和李伟明汇报的情况，没等陈秉文表态，方文山插话道：“陈生，如果要针对性的开展促销活动，我建议不要用降价的方式。
虽然，短期内可以靠压缩利润空间来应对竞品，但长期看会损害品牌价值和盈利能力，不是好策略。
而且，一旦开了这个头，以后所有竞争对手都会指望我们降价。”
陈秉文点点头，非常赞同方文山的说法。
用降价的手段来应对市场上的竞品，无异于杀敌一千自损八百。
“你说的对，价格战是七伤拳，绝不能轻易使用。”
他顿了顿，冷笑一声道，“淘化大同想打价格战，我们不能跟着它的节奏走。
我们要坚持两个原则。
第一，‘脉动’坚决不降价。
第二，不给渠道商额外增加提成或费用。”
说着，他看向众人道：“一旦我们降价或者提高渠道费用，就等于向市场承认我们的产品需要靠价格来竞争，这会严重损害我们辛苦建立起来的品牌形象。
而且，这会形成一个恶劣的先例。
以后任何竞争对手出现，渠道都会期待我们再次让利，永无止境。”
“那我们应该怎么做？总不能眼睁睁看着‘劲能’抢占市场份额！”李伟明有些疑惑的问道。
“当然不能置之不管。”
陈秉文沉声说道，目光扫过在场的几位高管。
“我们要采取主动，但不是用价格战的方式。李经理，市场部立刻策划一个‘盲测尝鲜’活动。”
“盲测尝鲜？”李伟明有些疑惑。
“对，就像百事可乐为了与可口可乐为了抢占北美碳酸饮料市场份额，专门弄的那个‘百事挑战’一样。”
陈秉文解释道，“百事可乐就是通过大规模盲测，让消费者在不知道品牌的情况下品尝两种可乐，结果很多人都选择了百事。
这帮助他们打破了可口可乐的神话，抢到了市场份额。”
“我们可以借鉴这种做法，在‘劲能’铺货最集中的区域，选择一些人流量大的街头
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