第三卷 第二百零九节 理性人，精明人 (第1/3页)
张建川没想到童娅的姨父也面临着中年困境。
在大女儿大学尚未毕业，而儿子也已经高中毕业没能考上大学在家待业，而小女儿也即将面临高考了，三个孩子都在伸手张口要钱花钱。
可童娅姨父厂子效益不好，收入锐减，而童娅姨妈那家街道小厂乾脆就已经停产，她只能回家拿基本生活费了。
童娅的姨父姓伊，一个很少见的姓，伊文仲，名字取得很有意境，在一家区属企业里担任中层干部。企业不景气，各方面都面临压力，减员增效自然也就成为企业首当其冲的手段。
童娅姐弟对代理饮水机销售和送水生意还懵懵懂懂，但是伊文仲却已经意识到了这里边的巨大商机。作为一家国企里的中干，伊文仲多少还是有些见识和市场意识的。
这几年里，怡宝和益力这两家企业在广州深圳的瓶装水上的竞争也是格外激烈，而掀起的和纯净水和矿泉水风尚自然也深深地印在了广深这两座城市里。
即便是伊文仲自己也感受到大家对饮水健康的看重，但桶装水却是一个新生事物。
不过可以想像得到，与怡宝、益力或者加林山这些品牌瓶装水同出一源，品质一样，来自深山岩中的矿泉山泉，通过标准化的大桶送到各政府机关和企事业单位，作为一种给干部和员工们的一种福利待遇时，伊文仲想像不出谁会拒绝。
饮水机和桶装水。
伊文仲牢记了这样一个概念。
你推销出一机器，就意味着这个购买机器的客户未来会源源不断地从你这里购入桶装水，为你创造利润。
同样想要免费喝一定数量的矿泉水，那麽就只能在你这里买入你的饮水机。
这两者形成一个完美的契合。
张建川也感觉到了童娅姨父的浓厚兴趣。
问得很细，尤其是针对政府机关和国有企事业单位的这种销售模式和与桶装水的结合方式，对方都表现出了极大热情。
本来是想给童衡和童父准备的未来生财之道，但现在看来可能要被童娅姨父先截胡了。
但实事求是地说，人家作为广州本地人，而且又在国企里边干了这麽多年，大小是个中层，无论从哪方面来说，都肯定比童衡以及还未出狱的童父要强得多，也合适得多。
「伊叔，情况就是这麽一个样，因为现在还处於前期的准备阶段，肯定还要一段时间才会出相关的政策和方案，…」
张建川微笑着介绍：
「我觉得这条门路应该是走得通的，起码未来十年到二十年，
市民们对饮用卫生健康富含矿物质和微量元素的矿泉水山泉水这种良好习惯只会越来越热衷，相信我，这一点不会错。」
「建川，一家人不说两家话，我对你的观点很认同，只是这个市场的接受度，
可能就像你说的，应该是先公後私，首先要在政府机关和国有企事业单位推广开来，…」
伊文仲语气
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