第三卷 第二百二十四节 雌竞之威，脱胎换骨（二合一求月票！） (第2/3页)
一惊。
王怡今天和张建川的对话她们都听见了，虽然王怡的观点很鲜明而言辞恳切，但是张建川依然不置可不过姚薇和覃燕珊也都感觉到张建川的态度并非一成不变，王怡的话多少应该还是对他有些触动。 现在这顿火锅局上，张建川居然要让二人来从旁观者局外人的角度来进行评判。
当然这个旁观者局外人并不意味她们彻底有此事无关，张建川的意思是要站在她们掌握了解的情况下，再以外人的角度来评判。
这有点儿难为人，都了解很多内情了，怎麽算外人？
说穿了，大概就是要她们俩以一个相对客观，不受利益感情左右的角度来评判。
二女相对对视一眼，都没做声。
「张建川也不废话，举起酒杯，」来，先吃菜喝酒，你们慢慢思考酝酿，如果说得好，对我有启迪，我有奖励。 「
二女都笑了，姚薇更是大方：」建川，你可是大老板了，奖励什麽？ 太吝啬了可有损於你的形象。 「」是啊，我还是你下属呢，太吝啬了，我可是要回去说闲话的。」 覃燕珊也笑着道。
「嗬嗬，放心吧，大丈夫一言既出，驷马难追，总归会让你们满意。」
「张建川豪迈地一挥手，」来，燕珊，我也敬你一杯，祝你工作中一切顺利，也不要嫌我说话太重，覃燕珊目光微动，举起酒杯：「我心里有数，感激还来不及呢，不过你要我实话实说，我可就不客气了。 「
张建川点点头：」你要客气，那我反而要小瞧你了。 「
覃燕珊略作沉吟：
」我觉得今天王县长说的还是有些道理，目前国内没有一家企业生产出了饮水机，而且也没有哪一家企业有意要进军桶装水，
可以说桶装水几乎就只有我们益丰，这里边包括我们收购了的加林山，才有这样一个意识，认为桶装水有很大的市场前景，
而目前国外饮水机价位基本上都在一千八以上，完全不符合我们国情，
就算是他们大幅度降价，我觉得可能也很难降到一千块钱以下，这根本不是国内消费者能接受的价格，现在我们益丰占尽天时地利人和，如果你提到的未来家庭普及率预期是可信的，那这个市场会非常大，别说两三家企业，就算是几十家企业也完全可以容纳，没有理由因为这一点就畏首畏尾而错失机会，张建川笑了，这个丫头，居然用畏首畏尾来形容自己，有点儿意思。
「另外我觉得以目前集团的实力，足以支撑一两家企业全力开拓饮水机市场，
加林山抢占华南和华东市场，隆丰电器主攻西南和华中西北市场，
甚至我觉得再在华北或者华东成立一家饮水机厂也不是不可以，
门槛低，我们有现成设计好的图纸，也还有大批熟练技术人员和工人，完全可以直接在华东或者华北收购一家企业，
直接把技术人员派过去，结合那边的桶装水战略先做起来，
即便不成立，我相信依托现有两家企业，也完全可以先把整个国内市场饮水机市场抢下大半再说。 「覃燕珊面对张建川鼓励的目光越说越兴奋，
」如果後期有竞争对手加入进来，那我们也不怕，完全可以用降价的方式来竞争，我们占了先机，又有母公司的资本支持，怕什麽？」
姚薇都忍不住给覃燕珊竖了一个大拇指，「燕珊，这一招厉害！ 「
张建川笑了笑，」那如果是长虹、万宝、春兰这样的电器巨头加入战场呢？ 「
」那也不怕，我觉得等到这些企业入局的时候，起码已经是明年以後了，他们要调研市场，要做出决策，总需要时间吧？
两年时间我觉得我们应该已经把政府机关企事业单位这一块对价格不那麽敏感的，利润最丰厚这一块占领了，
接下来的市场应该就是对价格比较敏感的家庭消费，而这一块应该会是随着经济发展大家生活水平提升才会逐渐普及，
这个过程中，价廉物美的产品肯定更受欢迎，到时候我们可以好整以暇的逐步降价，
哪怕利润薄一些，少赚一些，甚至不赚，来慢慢稳固市场，逼迫那些还想要进入市场的对手三思而行，覃燕珊目光晶亮，脸色红润， 也不知道是火锅熏得还是喝了点儿啤酒原因，总之娇艳妩媚，比平常更加动人心魄。
「像长虹、春兰这些企业，很多都是国企，也不是专业做这种小电器的，
他们不可能看不到这一块市场利润一旦进入成熟期，他们的技术含量在价格战上是显现不出多少优势的，所以肯定会考虑取舍，
就算最先有那麽一两家入局，但我们降价之後，其他人还要入局亏损一战吗...「
张建川是真的惊到了。
他没想到覃燕珊居然还能想得到这麽深远，连竞争对手的考量都琢磨到了。
所以千万不要小看任何人，不要觉得人家是女人，没有啥学历就不行，一旦给他们舞台和机会，未必就比其他人逊色。
在覃燕珊谈自己观点期间，姚薇一直含笑倾听。
她同样也为覃燕珊的表演感到惊艳。
覃燕珊说的这些她也有考虑，但是却被覃燕珊抢了先，甚至有些她也没有考虑到。
士别三日当刮目相看，这句话用在覃燕珊身上再合适不过了，姚薇也在感慨不同的际遇锻链人，自己觉得自己在县里获得了机遇才得偿所愿，但是再一看覃燕珊何嚐不是如此？
没有这两年的锻链打磨，覃燕珊还是那个纺织厂里边的挡车工，自己也一样，所以人生啊，真的很奇妙。
火锅里的底料劈噗劈噗地响着，阵阵香气萦绕，张建川等到覃燕珊说完，才起身替对方烫了一片毛肚，亲自放在对方油碟里。
覃燕珊嘴角带笑，「建川，这就算奖励？ 「
」当然不算，算是今天吃饭桌上的奖励，嗯，燕珊你的表现让我很满意。」 张建川笑着点头。 覃燕珊喜出望外，妩媚地瞥了一眼旁边
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