第三卷 第二百三十四节 攻城略地，市场发酵（二合一求月票！） (第3/3页)
不应求，一直要到十月份才开始进入淡季，总之就是一个不太平衡的过程，…」
「都一样，就现在丰邑这边基本保持平衡，但是到了十月份之後，估计就要大幅度减产了，…」杨振华随即精神又是一振。
「但就目前的销量来说，已经超出了我们的预计了，我预计明年按照这个趋势，丰邑基地在保证西北、滇黔和华中基础上，年销售一百万件应该是没有问题的。」
一百万件，就是二千四百万瓶，按照目前出厂价28.8元每件，丰邑矿泉水厂年销售额可以达到接近三千万元。
而益丰做过测算，像汉州这边矿泉水毛利可以基本上可以达到67%，净利率也可以达到35%以上。也就是说丰邑矿泉水厂，一家不过区区六十余人的企业，产值三千万，利润可达千万，当然这是最理想状态。
但正常情况下，汉州益丰矿泉水公司的利润保持在八百万以上是可以保证的。
珠海加林山那边在益丰收购之前，产能只能达到日产五万瓶。
益丰在收购後对整个工厂进行了调整优化，在没有增添灌装生产线的前提下提升到了日产六万瓶，但这也是极限了。
所以宋茂林在收购之後就迅速新增生产线，要八月底才能安装调试完毕开始生产，届时加林山的日产可达15万瓶，可以完全满足珠三角地区的需求。
所以在八月底之前，珠海加林山甚至连满足珠三角区域都难以做到，其实是无法向华北和华东这些区域调拨太多矿泉水的。
「我和茂林、徐远其实都有一个估计，今年宣传推广势头其实刚起来，
很多人，尤其是京津冀、江浙沪这些地方消费者也才开始真正接受瓶装水这个新生事物，以前更多的还是当成了一种偶尔尝鲜的感觉，
但现在我们政府机关和企事业单位都有针对性地作了推介，徐远介绍他们在京津冀那边也在做这方面的工作，
很多机关单位都开始接受会议用水选用瓶装矿泉水来取代泡茶，这种方式既简便又为生，还很时尚，尤其是在炎炎夏日，泡茶既麻烦又还半天喝不上，所以这种方式很受欢迎,…」
杨振华也很健谈，但和宋茂林、徐远相比，更像是二者性格上的一个综合。
宋茂林视野广格局大，做事老练，徐远锐气足有冲劲儿，做事勇猛，杨振华则经验不及宋茂林，冲劲儿不如徐远，却又兼有两者的优点。
所以张建川觉得人无完人，能用在最合适的岗位上就最好，起码杨振华和覃燕珊配合就很默契。「目前我和茂林、徐远、卫东也都在做酒店宾馆以及政府需求这一块的渠道工作，这一块我们的想法都是直供，不需要经过经销商了，
这一块虽然从总量上来说不算大，但胜在稳定，丢开了经销商，利润也能获得极大提升，…」杨振华语气平和，「目前省里四大班子和军分区包括军区机关以及市里四大班子，我们基本上都已经对接了直送，……」
这也是应有之意。
代理商也好经销商也好，在一瓶矿泉水几乎要拿走三分之二的利润，生产厂家只能拿到三分之一多一点儿的利润。
这就是渠道的威力，但没办法，公司不可能有那麽多人力物力来经营，发展直营店是长久之计，但非一朝一夕之功。
现在益丰经过两年多时间的发展，在全国各地已经建成了一百二十家直营店，但是要和数以万计的代理商、经销商和零售商比，又太微不足道了。
「嗯，振华，你们和集团市场部这边要配合好，主要开拓市场还是通过他们来，
汉川是咱们老巢所在，这块市场必须完全拿下，一些地方上的小品牌存在我可以容忍，
但是我不能允许怡宝、益力、景田这类品牌在汉川都还压在我们头上，平起平坐都不行，必须要占据压倒性优势，…」
杨振华连连点头：「老板放心，这绝无可能，在我们的主场如果都还让怡宝他们占优，那我们也就别干了，
何况我听茂林说，怡宝现在好像局面受到影响，不太乐观啊，…」
张建川摆摆手：「别把怡宝想那麽弱，人家立足这麽多年，纯净水也是一个很成熟的产品了，藉助GG攻势打压一下可以，人家肯定能找到合理的理由来翻盘的，
实事求是地说，接受不接受纯净水就是一个心理问题，你若觉得健康卫生就好，那纯净水就没问题，你若是觉得我想饮用更高档次富含矿物资对身体更有益的天然水，那麽矿泉水和山泉水就是更好的选择，见仁见智嘛，
人家纯净水也能说矿泉水和山泉水开采出来灌装暴露污染风险更大,…」
张建川很清楚这一点，纯净水蒸馏水能发展起来肯定也是有它的巨大受众群体的，不是你靠GG或者科普就能改变的。
何况纯净水作为包装水的一种本身也属於健康卫生的饮用水，只不过就是在矿物资和微量元素含量上与矿泉水、山泉水略有差异罢了。
「振华，你觉得经过这样持续的科普宣传，瓶装矿泉水明年的市场情况会不会有什麽大的变化？」张建川听完了杨振华的汇报，又问道。
虽然市场调查研究所已经在开始持续不断地对全国各省市的消费者群体开始做调查了，但张建川还是想从自己手底下这些一方诸侯嘴里听到他们的分析判断。
「我觉得肯定会迎来一个比较大的增长，其实从本月开始比起同属於旺季的上个月，日销售直接翻了三倍，
当然都觉得这种势头不可持续，但我觉得就算是回落也不会回落太多，
一旦这种消费习惯养成，至少在能消费得起这个群体中，就能慢慢接受并定型了，至於说偶尔尝新的不在其内，……」
杨振华对这一点还是很有信心的：
「我建议要考虑在丰邑这边新上生产线，或者按照集团後续规划，也可以在云鼎山这边上马山泉水的瓶装生产线，确保明年生产销售不脱节，…」