第三卷 第二百三十五节 头汤丰厚，利润惊人 (第2/3页)
但是他又要考虑随着桶装水市场发展，必然会有那些小矿泉水生产厂家开始涉足桶装水。
反正人家买了饮水机你也没说就必须只能用你益丰的山泉水。
如果挨得近，价格更便宜，凭什麽不能用别家的？又没有捆绑绑定。
「总体形势还是很好，几个地市的主城区目前都已经开始有了送水站，但主要还是限於饮水机生产能力，
我们也和精益那边衔接过，希望他们能提升产能，但目前他们还不敢贸然扩大生产能力，担心质量出问题，
但预计到九月可能能够提升到日产八十左右，年底能达到日产百规模。」
覃燕珊也早有准备。
「我们考虑从8月份开始可能要适当向周边地市倾斜，主要还是希望能先把每个地市的送水网点先完善起来，再说配送质量逐步提高的问题，」
张建川摇摇头。
「燕珊，看样子你们也注意到了配送质量问题，但你们做过市场调查吗？
这些送水站绝大部分都是加盟而来，他们为了挣钱，肯定会最大限度减少用人数，那麽势必对配送效率和速度造成影响，
人家打电话来让你送水，你两三个小时之後都给人家送不到，
又或者乾脆就在人家尚未用完的时候就先给人家放在那里了，到时候统一去收，
看起来没啥，但是水的新鲜度就会受到影响，这些问题都要考虑进去，
既然有保证金，有资格审查，那麽你们就不能只流於形式，该监督核查就要做起来，
否则你这个水业公司只管着卖机器安排厂里把水运到，未免就太不合格了，不能养成这种习惯…」覃燕珊一阵脸热，感觉到背上汗意涌出，本以为自己做得很好了，兴冲冲来汇报，结果却是当头一棒。「燕珊，桶装水是个新生事物，和瓶装水还不同，更重要的还是饮水机卖出之後的服务配送，如何牢牢地把消费者抓在自己手上。」
张建川语气虽然没有多麽严厉，但是话语里却是句句顶真。
「我可以断言，一两年内，甚至更短，就会有一些小的矿泉水山泉水厂效仿云鼎山泉开始生产桶装水，他们会想方设法主动和这些加盟商联系，开出更优厚的条件，让他们帮着送这些小水厂的桶装水，你觉得如果在足够的利益诱惑之下，他们会不会选择替小品牌来替换我们益丰的云鼎山泉？」张建川的问话让杨振华和覃燕珊都默默点头，利益之下，谁能避免？
就算不敢公开，但是悄悄替换部分客户是必然的，尤其是那些对价格比较敏感的客户。
现在云鼎山泉每桶水到送水站是16、17、18元三个层级，送到消费客户手中基本上是20元。这其中三个阶梯一元钱差距主要是根据送水车的距离来界定。
像水厂五十公里范围内的，包括汉州市区和安江县范围内，都是16元起步价。
而到汉州郊县基本上就是50到100公里范围内则是17元每桶。
而像100到200公里范围内的周边地市，基本上就是18元了。
即便是按照18元来计算，仍然有2元钱的利润，而送水站老板一般会从中获取1.5到1.6元，而送水工则会拿到0.4到0.5元。
如果一名送水工每天平均能送出20桶水，他每天的收入将会有8-10元。
如果再加上水业公司要求的送水工每月必须有保底工资50元，取个均数每天计件收入9元，那一名送水工每月收入可达300元以上。
这在汉州已经是一个相当高的薪资水准了。
对於一个送水站的老板来说，收益就更可观了。
哪怕一天他所在送水站能送出50桶水，那麽其每月毛利都可达到两千多元。
扣除房租、工人基本工资、电话费、水电费等，月盈利可以轻松达到一千五百元以上。
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