第四卷 第二十五节 干大事就别怕花钱！（三合一求月票！） (第2/3页)
同时陈卫东他们对长三角市场的预期也很高，认为今年无论是瓶装水还是桶装水，都能在长三角区域取得非常好的业绩。
市场摸底是张建川这一轮「巡游」的重点，益丰水业作为一个服务型的企业，但同时又作为连通了桶装水生产和饮水机销售的终端，有点儿类似於另外一种形式的经销商，张建川觉得意义特别不同。益丰集团和精益都是制造类企业，但益丰水业则是直接接触消费者群体的服务类企业。
益丰水业的直营商以及加盟商，每一个都直接对接上数百甚至上千的消费者客户，掌握他们的联系方式在张建川看来，这其实也是一种资源，而且是很宝贵的资源，只不过很多人都还意识不到。比如益丰集团的市场部或者市调中心，如果要进行某些方面的市场调查，就不再需要刻意地区寻找目标对象，就可以直接通过益丰水业下边的送水站工作人员完成。
而且能够消费得起桶装水的消费者，基本上都属於经济条件较为宽裕的家庭或者单位。
可以说这个群体会是未来市场中最具消费力的群体，掌握了他们的喜好倾向，就能最大限度地为未来益丰或者精益的产品定位服务。
比如精益电器真的要进军VCD行业，那麽对这一类目标客户的消费喜好和产品要求就可以做一个比较细致的刻画了解，进而也能在未来产品规划设计、价位定位、GG宣传进行精准施策。
这一轮「巡游」中张建川通过最真实地接触水业公司下边的送水站，和送水站的老板们，无论是直营店还是加盟商们的对话，张建川觉得可能的确有些低估了民众消费力的增速。
「哦，你承认这个市场增长比我们预想的还要快？」晏修德先给自己兄长倒了一杯从绍兴带回来的黄酒，然後再给张建川也倒了一杯，笑着问道：「怎麽看出来的？」
「我通过渠道从邮电局那边了解到，91年一年，全市新增电话用户二万九千多户，92年一年全市新增电话四万七千户，93年一年全市新增电话六万三千余户"，…」
晏修义和晏修德都把目光落在张建川身上，想要听他解释。
「这其中绝大部分都是家庭用户，大概占到了85%左右，而一部电话机装机费最开始就是五千多，现在也得要三千来块左右，
这可比一饮水机贵太多了，一个月电话费光是座机费就要二三十，这还没有算你打的电话费…」张建川继续道：
「每年新增电话用户现在都达到五六万户，这意味着未来可能也就是十年吧，基本上家家户户都会安上家庭电话，这说明什麽呢？
说明人民生活水平提高很快，比我们想像的更快，消费市场也比我们想像的更大，同理，对饮水机这种消费品的接受度也比我们想像的更快，市场也比我们想像的更大，…」
晏修德放下手里的筷子，摩挲着下颌，「这个类比倒是有些意思，建川，你这个触类旁通很有意义啊。「你们想想，一个汉州市每年新增家庭电话用户就是四五万户，假设这新增电话用户中有一半的群体愿意消费也消费得起桶装水，那麽每年就能稳定提供两万饮水机的需求，全国像汉州这样消费层级和规模的城市有多少个？」
张建川本来是想自问自答，但晏修德却立即接上话：
「直辖市三座，省会城市中或者其他大城市中，和汉州各方面相近或者强於汉州的，
至少有嘉州、深圳、广州、武汉、南京、渖阳、哈尔滨、西安、济南这几个，
还有诸如杭州、郑州、青岛、长春、苏州、宁波、无锡、南昌、长沙、兰州、厦门这些可能就算比汉州略逊，但是也差不了太多，
也就是说如何综合平均一下，至少有二十来座城市都是具备每年新增二三万饮水机用户的市场，…张建川点点头：「也就是说光是这几十坐大城市每年应该稳稳有五六十万饮水机的市场消费规模才对，
当然这要有一个前提，这座城市要有桶装水供应才行，但我觉得这应该不是问题，
就算是我们一时间无法满足所有，但地方上肯定会涌现出很多中小矿泉水厂来提供，
这还没有算那些中小城市，我琢磨着这些中小城市一年好歹也能有个五六十万饮水机的需求吧？」晏修德会意一笑：「所以现在你觉得精益电器不但应该立即加码扩大生产规模，而且还应该比之前我们规划的更大，…」
「多大，还要斟酌，对了二哥，彭大庆提到的那个烤肠机……」
张建川刚一开口，晏修德已经应道：
「我已经找了人开始研究设计了，大概说了要求和想法，他们觉得单纯从技术难度上来说并不大，当然要如何做到完善或者说完美，这就不容易，得花点儿时间，但半年内，
不，可能要不了那麽长时间，大概就三个月左右吧，基本上就能拿出来一个初步设计来，他们很有把握，…」
晏修德是通过自己母校里边两名老师，又找了专司工业电器设计这方面的专家，给出了足够的报酬。现在院校和一些科研单位里边这种利用业余闲暇时间来当星期天工程师的人不少，都很乐意来接这种活儿。
「市场调查这边，我已经安排市调中心开始在做了，不过这个调查相对要复杂一些，可能要一些时间，加上现在马上临近春节，估计要等到三月底才能拿出一个大概报告来。」
张建川对烤肠机的市场还是很感兴趣的。
这和饮水机不同，更多的还是提供给带有商业营业性质的小摊小贩。
所以一个地区这种机器有多大规模市场，还要收习惯、消费倾向等各种影响，还真不好判断。市调中心已经在开始对烤肠机的使用场景进行一个粗略刻画，包括车站码头、高校和中小学门口、风景区内、热闹街区、大型厂矿门口，火车和轮船上，甚至也包括高校和大型厂矿的食堂内，都可能是采购群体。
场景很丰富，但是需求量究竟有多大还需要一个统计数据，同时最终还要对这个统计数据进行精准地筛选。
「你估计这个需求量会有多大？」晏修德颇为期待地问道。
张建川笑了，「二哥，这可不好说，但是我估计初期十到二十万应该是没有问题的，
只不过这和饮水机不同的是其未来两三年内一旦需求释放之後，就不太可能再谈什麽大幅度的普及率问题，，
肯定还会有增加，但和饮水机的普及带来的增长完全就是两个概念了，根本不在一个层级上，…」晏修德当然也明白这个道理。
饮水机目前是以单位需求为主，但以後肯定主要目标是因为家庭需求带来的普及率提升而增长。可烤肠机这个东西，谁家里会买这个？只能是特定商业场景。
一旦需求在短时间内得到填补满足之後，後续的增量就只能说稳定但有限了，每年也许就是那麽一两万甚至几千的需求了。
晏修德也在默默盘算。
如果精益电器率先推出，能够在这一二十万需求中分食一半，以後增量中能拿到三成，那麽也就意味着三年内七八万订单。
从设计那边反馈回来的情况看，这玩意儿无论是原料成本还是制造成本并不比饮水机高多少，三四百块钱的成本就是极限了。
销售价格就看情况了，七八百也不是不可以，如果造型规模再大一些，一千多也好像能卖到。按照六到八百元出厂价，三年七万，每年两万五千，算下来这也是每年两三千万的销售收入了。和饮水机这个巨大市场相比肯定要小得多，但是这却是对产品太过单一的精益电器的一个有益补充。见晏修德只顾着吃菜，不做声，张建川和晏修义都能猜到对方在思考计算，也就不打扰对方，举起酒杯碰了碰：「修义哥，说今年你有可能要下去了？」
「你听谁说的？」晏修义略感惊讶，「怎麽我自己都不知道呢？」
「你别管我听谁说的，市里边是不是有这个计划，打算让一批年轻干部下区县锻链？」张建川笑着道：「你肯定是在这个范围内的吧？」
「省里的确有这个说法，干部年轻化，同时中央也希望机关干部最好都能有基层工作经验，听说省委组织部在研究具体方案，但你要说我有没有这个可能，那就不好说了，
这是全省范围的一个动作，各地都在研究，全市这麽多干部，要优中选优，…」
晏修义话虽这麽说，但他知道市体改委内部推荐是把自己的名字报到了市委组织部那边了。至於说市委组织部研究最後结果，那就不得而知了。
而且即便是市里边这一关过了，还要报到省委组织部，最後由省委组织部统一在全省范围内进行交流安排。
正因为如此，很多人还不太愿意，担
（本章未完，请点击下一页继续阅读）