第四卷 第四十八节 我不服，我也不信！（三合一求月票！） (第1/3页)
当然要想在今年确立益丰在包装水王者地位永不动摇，当下的行动还要加速。
怡宝的战略似乎并没有改变，仍然紧盯纯净水，但已经开始在华东、华中推动其生产基地，益力还有些犹豫，大概还想在华南把地位稳固之後再来考虑向外拓展。
这既是益丰的机会，同时也带来压力，这种情况下，包装水赛道益丰都还不能拿下一半的市场份额，无疑就是失败了。
怡宝想要在营收和近利润上实现双丰收，以纯净水来抢矿泉水的消费者，益丰当然不能让其遂愿。矿泉水的逼格已经通过各种渠道悄然立了起来，那麽自然就要开始撕扯纯净水、山泉水、矿泉水这三层品质递增的概念了。
当然现在这个杀手鐧还要暂时隐藏，在必要时候打出来，才能起到最佳效果。
「华中和西北水源基地的选址恐怕也要开始行动起来了，行政部要拿出一个具体时间节点来。」张建川对覃燕珊的表现还是相当满意的，但东北市场论重要性可能还要逊色於华中这边，一方面是气候因素，另一方面是东北人口远不及华中。
「建川，是不是太急促了一些？」
简玉梅不太认同张建川的这个意见。
「华东这边水源基地建成之後，其实华北、华东、华南三大市场我们已经全域覆盖，
西南这边就不用说了，华中这边瓶装水上西南这边完全可以填补，华北那边市场，东北基地投产之後也可以把内蒙、山东都覆盖了，
现在还要立即上马华中和西北基地，我觉得没有必要。」
简玉梅觉得目前益丰摊子已经铺得很大了，资金上也许没问题，但是在人员管理上已经有些捉襟见肘了。
水源基地从选址勘探到定址建设再到销售铺开，这一整套说易行难，你要建起来简单，但是要达到集团希望的标准，那就不容易。
而且简玉梅觉得目前从瓶装水角度来说，产能已经有富余了。
今年益丰矿泉水和山泉水的产能如果彻底释放，就能达到一百万吨，可以说已经超过了预估的全国消费能力。
再要开建华中和西北固然可以在贴近消费市场和节省运输成本上有一定效果，但从产能浪费上就显得太大了。
张建川能理解简玉梅的观点，「玉梅姐觉得产能富余，已经超过需求了？」
「建川，我知道你还在盯着桶装水，考虑益丰水业的发展，但西北这边如果要建一个以桶装水为核心水源基地，只能建在西安咸阳附近，也只有西咸宝这一片勉强能够承载起桶装水市场，但在这里建基地对甘宁二省市场来说，瓶装水的运输成本节省意义不大，从贴近市场来说，也效果不明显鼻，…」简玉梅继续道：「华中这边也面临这个难题，如果只以桶装水角度，只能在武汉周边达」
张建川摇摇头：「玉梅姐，我的确很看重桶装水，如你所言西北那边，只能放在西咸宝这一片，而华中比较麻烦，我的想法是最好在武汉、南昌、长沙之间选一处水源地，它们三地之间的距离都是三百来公里，如果能居中在稍微偏武汉一点选一处水源地，就可以同时兼顾南昌和长沙，…」
简玉梅叹了一口气：「建川，看来你是铁了心要把益丰水业的在全国铺开啊，这个成本上的投入其实已经有些不划算了，你考虑过没有？
而且你要知道就算是我们先推出桶装水，但其他地方品牌逐利而行，一样要跟进，我们永远无法做到垄断市场。」
「我知道。其实如果要单从瓶装水角度来说，华北、华南、华东加西南，就已经足够覆盖市场了，尤其是现在我们和铁路方面合作愉快，
但运输成本只是一方面，桶装水如果我们不抓紧时间占领市场，慢一步的话我们以後就很难居於主导地位了，
我也知道桶装水市场我们垄断不了，但是我们必须要确保未来三到五年居於绝对主导地位不动摇，哪怕做不到垄断，
起码要尽可能把市场份额和资源做到极致，尤其是後者，
这一块我们能够在他们心目中保持一个良好印象，有利於以後我们在任何产品上的推广和宣传，都能起到意想不到的效果。」
简玉梅觉察到了张建川的意图：「建川，你的意思是哪怕单独为桶装水建一个水源基地，也值得？」「对。」张建川点点头：「桶装水服务是最能直接和未来我们国内先富裕起来的这一批人和最有消费能力的这批人，以及最具潜力的消费者群体联系起来的机会。」
「举个简单的例子，办公室里会最先逐渐普及桶装水，那麽能够在办公室里饮用桶装水的，基本上是这个时代消费群体分类中的中上层，像农民工，建筑工，普通农民，这些群体显然十年内都未必能普及到饮用桶装水，…」
「还有学校中，也许小学会因为烫伤安全会暂时不考虑，但是中学和大学中随着教职员工开始普及，迟早也会让大中学生们开始普及使用，这同样能让这样一个最具消费潜力的群体成为给他们留下深刻印象的机会，…」
「如果他们在几年的饮用中留下好的印象，那麽我们在推出其他产品时，也能潜移默化地让他们比接受其他产品更容易接受，…」
简玉梅终於明白了张建川的意图。
他并不着眼於眼前一城一地的得失，而是直接冲着这样一个庞大的消费者群体的心理习惯养成而去。当然这个养成要建立在自身产品的优秀基础之上，不断地给这些培养起来的消费者输送优秀的产品，让他们养成这种心理惯性，也使得後来的产品进入他们消费习惯中变得更加容易。
沉吟了一阵，简玉梅才道：「建川，你这是所谋乃大啊，这着眼都不是三五年，是奔着十年二十年甚至更长而去啊。」
张建川欣然道：「把益丰打造成为一家百年老店一直是我所希望的，我原来不就说过吗，瑞士雀巢是目前益丰学习的榜样，
我希望五到十年後，益丰也能像雀巢一样，培养出两到三到五个五十亿级别的消费品类，
就目前来看，方便面有望在五年内实现，包装水有望在五到十年内实现，
但是其他，碳酸茶，我还不确定，但要朝着这个方向努力，那麽从现在开始就要精心地围绕着消费者群体来打造，…」
简玉梅深深地吸了一口气，点点头：「既然你是如此考虑的，那的确没有必要考虑短期的效益，加速扩张，壮大益丰水业，抢占消费者市场就是一步必须要走的好棋了。」
「能得到玉梅姐的理解和支持，我心里就踏实了，其实玉梅姐应该也想得到，消费者的信心和印象培养需要从早做起，我桶装水产业首先就为我们在两个产品上提供了契机，饮水机和桶装水，所以我为什麽要宁肯慢些迟些，功能简单一些，但也一定要让饮水机质量得以确保，…」
简玉梅会意地道：「建川，你这是一箭双鵰啊，要在桶装水上同时向两个方向培养消费者信心和形象塑造啊，这道题够大，够难，挑战性很高啊。」
「玉梅姐，没点儿挑战性的事情我还不屑於做呢。」张建川自信地一笑：「我当然知道难，开头难，但往後会更难，
积累培养消费者对我们益丰和精益的信心不是一朝一夕，也不是一年两年，永恒久远，
现在很多企业都还没有意识到消费者信心和消费者心目中的形象有多麽重要，各种乱取名字，各种肆意夸大，各种不负责任的毁约毁诺，
但益丰和精益从一开始就要有针对性地在这方面做好维护形象的工作，一直做下去，越往後我们就会意识到这份信心和形象的价值无与伦比，……」
简玉梅发现张建川的这些思维
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