第四卷 第六十四节 布子上海，真不缺钱 (第1/3页)
从汉州飞往上海的候机室内，几人仍然在商量着这场见面需要注意什麽，会带来什麽。
毫无疑问对方是居於优势地位的。
己方属於下游，而且机芯在国内没有制造技术和能力，只能依赖於国外。
唯一幸运的是并非只有飞利浦一家，还有日韩企业具备这个能力。
认清位置，分清优势劣势，摸清楚对方的想法，就目前来说，精益这边只能做此打算。
说穿了，你这是有求於人，肯定要付出一定代价。
但是付出代价可以，必须要有所收获，这才是对等的合作谈判。
见曲涛皱着眉头，张建川笑着问道：「怎麽，曲涛，不看好这一次见面？」
「也不是。」曲涛摇头，「我们的想法是好的，如果按照张总你和晏总提出的一些构想，我甚至觉得我们能比想像的更顺利与飞利浦方面达成合作意向，但是……」
张建川和晏修德都惊讶了，比想像的更顺利达成合作，还不满意？这家夥怎麽想的，飘了？包括王劲松在内几人的目光都落在曲涛脸上，让曲涛也有些紧张：
「我的意思是我们在技术底子上近乎於零，就是从头开始，一旦和对方合作，那麽在技术渠道上就只能完全依照对方的路径来，基本上没有什麽置喙的权力，
这样下来，我们就相当於被绑定在了飞利浦的战车上，当然我们看似在供货渠道上赢得了稳定的来源，这可能是最大收益，
另外如张总晏总所言，我们也能通过合资合作，获得技术学习、借监的整体能力，但.」
「但什麽？」晏修德问道。
「但我们就失去了和其他上游企业合作的可能，因为合资企业里边我们肯定是居於从属地位的，或许可以获得一些价格上的优惠，但产品产能分配上，我估计飞利浦不会给我们插手的权力，从利益角度，或许反而会成为我们的一个软肋胁，……」
曲涛的话让晏修德很敏感：「软肋？你的意思是飞利浦可能会觉得因为优惠价格反而不愿意优先满足我们，而更愿意优先出售给其他正常价格的厂商？」
「对。」曲涛点头：「还不仅止於此，之前我们商量过希望优先稳定机芯渠道，比如今年一万套或者明年十万套机芯，飞利浦完全可以以这个订货单向其他下游厂商施压，要求提价，反正我订单在手，不怕产能闲置，如果对方就范，他们又可以优先供货给其他厂商，把我们订单後置…」
这一点是之前大家没有想到的，当然这主要还是之前种种预设，但曲涛想得更远一些。
张建川非常满意地点点头，曲涛是用了心在考虑问题的。
「嗯，不得不考虑这一点，我们虽然还没有和飞利浦那边见面，但在商言商，换了我是飞利浦掌舵人，恐怕到了那一步也会如此考虑。」
张建川沉吟着道：「曲涛，你的意见是我们哪怕和飞利浦合作，仍然不能吊死在这一棵树上？可索尼和JVC这些企业现在都不来气啊。」
「不来气的原因有很多，估计最关键的原因还是不太看好国内VCD市场，但是当我们和飞利浦合作的事情曝光後，我相信肯定会对日韩企业有触动。」
曲涛在这一点上态度很坚定：「我建议我们仍然要继续和索尼、松下以及JVC这些企业联系，另外就是解码晶片上也一样，不能只吊死在斯高柏上。」
晏修德笑了起来：「曲涛，你对精益的期待和要求都很高啊，连我和建川都没有你这麽有信心。」「咱们精益电器的得名不就是精益求精吗？」曲涛也笑着回了一句：「那肯定就要做到最好。」飞机终於降落虹桥机场。
和飞利浦方面约定的时间是第二天，还有一天调整的时间。
一行人去浦东转了一圈，看了益丰初步定下来的华东总部大楼所在区域。
选中的位置在从杨浦大桥往南，过钦洋镇，西面是路家主金融贸易区，往南是张江高科技园区，就在在建的汤臣高尔夫球场附近不到一公里外龙东大
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