第185章：省城的回响 (第2/3页)
瀚飞用筷子挑出一点，分给几个工友尝。
“唔！好吃！鲜！有嚼头！” “比食堂的肉酱还香！” “小徐，这能买不？给咱也弄两瓶？”
工友们的反应让徐瀚飞心里有了底。他没急着答应，只说：“这是头一批试做的，不多。我先拿给几个朋友尝尝，看看人家饭馆要不要。”
接下来几天，徐瀚飞利用下班和休息时间，带着这几瓶香菇酱，开始了他在省城的“推销”之旅。他去的地方很有针对性——不是大百货商场，而是那些藏在巷子深处、口碑不错的私营小饭馆，以及几个新建不久、住户消费能力较强的“高档”小区门口的小卖部。
“老板，尝尝这个，老家自己做的香菇酱，拌面、炒菜、夹馒头，都行。”他的开场白总是很简单，递上事先用小碟子分装好的一点点样品。
大多数店主起初是狐疑和敷衍的。一个穿着工装、看起来像个技术员的人，来推销一种没听过的酱？但看在徐瀚飞态度诚恳、样品免费的份上，多数人会尝一口。这一口，往往就是转折。
“哟！这味道……可以啊！鲜，香，不是那种死咸。”开在机械厂后街的“刘记面馆”老板，咂摸着嘴，“就是这牌子没听过，自家做的？卫生咋样？”
徐瀚飞就把凌霜信里写的改进工艺、延长保质期的事简单说了，语气平实，不夸大其词：“老家合作社办的，有规矩，用料也实在。您要不放心，这几瓶放您这儿，卖卖看。卖得好，您再找我；卖不动，酱算我的。”
他这种不纠缠、不怕压货的实在态度，反而让人更容易接受。几天跑下来，居然有五家小饭馆和两个小区便利店愿意留下几瓶试卖。徐瀚飞仔细记下每家店的名字、位置、老板的姓氏和留下的瓶数，又各自留了自己的联系方式。
这期间，他也遭遇了不少冷眼和直接拒绝。
“不要不要，我们这有固定的供货商。”
“香菇酱？没听说过，肯定卖不动。”
“你这包装太土了，上不了台面。”
徐瀚飞也不气馁，只是礼貌地点点头离开。他心里清楚，这不是一蹴而就的事。就像凌霜改进工艺一样，需要时间和耐心。
与此同时，他跑图书馆和资料室的次数更勤了。不过这次目标明确——不再是设备参数，而是政策文件。他查阅近几年省里、市里关于发展乡镇企业、扶持农村副业、搞活商品流通的各种红头文件、会议纪要、领导讲话。有些公开资料可以借阅摘抄，有些内部简报则需要想办法。
他找过厂里宣传科的老同学，借口“写技术革新材料需要参考政策方向”，蹭看过一些过期的内部通讯；也通过老李的关系，在商业局有个熟人，偶尔能聊几句，了解点风声。他像个耐心的猎人，仔细搜集、梳理着一切可能与“农副产品深加工”、“乡村企业”、“个体经济”相关的政策信息。
晚上，宿舍里其他人睡了，他就着床头那盏小台灯，把收集到的碎片信息，结合姜家坳合作社的实际，一点一点在稿纸上整理、归纳。他写得很慢，很谨慎，字斟句酌。
“……当前，城乡经济活跃，群众对食品多样化、便捷化需求日增。香菇酱此类产品，既可利用山区
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