第201章：完美的陷阱 (第2/3页)
心里并没有轻松多少。她立刻行动起来，不是准备接待，而是想办法验证。她托了在省城工作的郑记者，旁敲侧击地打听“鼎信投资”和赵明远这个人。郑记者很快回信，说“鼎信投资”在业内确实有些名气，主要投一些早期的科技和消费类项目，赵明远这个人他也听说过，作风比较务实，没听说有什么劣迹。这个反馈，让凌霜紧绷的神经又松了一分。
周三上午，赵明远准时到了。开着一辆普通的黑色轿车，穿着合体的休闲西装，四十多岁，面容端正，眼神明亮，举手投足间透着商人的干练，却没有凌霜想象中的“投资人”那种高高在上的派头。他带了一个年轻的助理，提着电脑包。
凌霜带着姜老栓、李会计一起接待。赵明远没有一来就谈钱，而是很认真地要求参观。从原料仓库、晾晒场、酱房、笋干车间、新设立的包装车间，再到简单的办公区，他看得非常仔细，不时问些问题。比如香菇的分级标准执行情况，笋干的工艺难点，真空包装的成本占比，甚至问到员工培训和新资结构。问题都很内行，直指要害，但又没有故意刁难的意思。
参观完，在会议室坐下。凌霜把公司的发展历程、产品线、市场情况、财务简况（可公开部分）做了介绍。赵明远听得很专注，偶尔低头在笔记本上记两笔。
“凌总，你们很不容易。”听完介绍，赵明远合上本子，语气诚恳，“在这么短的时间里，能建立起品牌意识，抓住产品核心工艺，还能在营销和包装上做出尝试，非常难得。尤其是‘手剥笋’这个产品，差异化很明显，口感有记忆点，市场潜力很大。”
他的肯定听起来很实在，不是泛泛而谈。“不过，”他话锋一转，“我也看到一些挑战。比如，产能明显跟不上市场需求的增长，尤其是手工环节占比高，制约了标准化和规模化。再比如，销售渠道还比较单一和传统，对个别大客户依赖度偏高。财务方面，自身滚动发展，扩张速度会受限制，也可能会错过一些市场窗口期。”
这些问题，凌霜和团队何尝不知？但被一个外人如此清晰地点出来，她还是感到一阵压力，同时也隐隐觉得，这个人或许是真的懂行。
“赵总看得准，这些确实是我们目前的短板。”凌霜承认。
“短板不怕，怕的是看不到，或者看到了没决心补。”赵明远笑了笑，“凌总，不瞒你说，我看项目，最看重的是人和团队。技术可以改进，渠道可以开拓，资金可以解决，但一个务实、有韧性、有想法的创始人团队，是可遇不可求的。你们让我看到了这种特质。”
他顿了顿，身体微微前倾，进入正题：“如果我们‘鼎信’有意投资，不知道凌总和各位股东，大致是什么想法？比如，大约需要多少资金，主要用于哪些方面，对投资方有什么期待？”
终于谈到钱了。凌霜和姜老栓、李会计交换了一下眼神。凌霜把之前反复讨论过的一个初步方案说了出来：希望引入一笔资金，主要用于扩建标准化厂房、添置部分自动化设备、组建一个小型营销团队、以及补充流动资金。资金额度大概在一个他们觉得既足以推动发展、又不至于过多丧失控制权的范围。
赵明远听完，没有立刻表态，而是问了几个细节：新厂房选址、设备选型预算、营销团队组建计划、预期的销售增长和
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