第36章 研究报告初显锋芒 (第2/3页)
汪楠全神贯注地听着，不时提出一两个专业性问题，这些问题都恰到好处地切中技术核心，显示出他确实做过功课，并非附庸风雅。刘文瀚的讲解更加深入，甚至有些忘我。叶婧则安静地跟在旁边，目光锐利地扫过每一台设备，每一个实验台，偶尔也会就某个技术细节的商业化前景，提出一两个一针见血的问题，每每让刘文瀚从技术的狂热中短暂抽离，陷入几秒认真的思考。
参观完实验室，来到生产车间。与实验室的洁净有序相比，车间显得略有凌乱。几条生产线看起来有些年头，工人操作熟练，但自动化程度不高，生产节奏似乎也不够紧凑。刘文瀚有些不好意思地解释，因为资金限制，设备更新慢，有些工序还得依赖老师傅的手艺。
叶婧没有表现出任何不满，只是微微点头，目光在车间里缓缓移动，仿佛在评估着什么。汪楠则注意到，车间角落堆放着一些包装好的成品，但数量不多，旁边还有一小片区域似乎空置着，像是预留的扩产位置。
最后，众人来到一间不大的会议室。墙上挂着各种专利证书和技术获奖证明，桌面上摊开着一些产品样品和测试报告。
落座后，刘文瀚亲自给叶婧和汪楠泡了茶，茶叶普通，但泡得很用心。寒暄几句后，叶婧将话题引向了正题。
“刘博士，贵公司的技术实力，我们今天亲眼所见，确实令人印象深刻。”叶婧的语气很真诚，“特别是你们在高温复合陶瓷基板方面的独到之处，解决了行业的痛点。不过，我有个疑问，以这样的技术水准，为什么市场份额似乎一直没有完全打开？是市场推广的问题，还是……”
她没有说完，但意思很明显。
刘文瀚脸上的笑容淡了些，露出一丝苦笑和无奈：“不瞒叶总，这个问题……我们自己也很头疼。技术，我们有信心。但市场……确实不是我们的强项。之前也尝试过组建销售团队，但效果不理想，懂技术的不懂销售，懂销售的又不太理解我们产品的特殊性，沟通成本很高。再加上产能有限，交货周期长，一些大客户虽然认可我们的样品，但不敢把大订单下给我们。”
他顿了顿，看了一眼旁边一位负责生产的主管，对方也是一脸无奈：“融资也一直不太顺。前两年市场好的时候，有机构找过我们，但条件比较苛刻，要求对赌业绩，还要介入管理。我们觉得……可能会干扰研发，就没谈拢。后来市场降温，就更难了。现在扩产的计划一直停留在纸上，没有资金，动不了。”
会议室里陷入短暂的沉默。刘文瀚的话，几乎完美印证了汪楠在报告中分析的所有困境：技术强，管理弱（特别是市场营销和融资），产能受限。
叶婧端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，没有喝，目光平静地看着刘文瀚：“所以，刘博士，你们现在最需要的，不仅仅是资金，还有能帮你们打通市场、优化运营，同时又不干扰你们核心研发的合作伙伴，对吗？”
刘文瀚眼睛一亮，用力点头：“对！叶总您说得太对了！我们不怕辛苦，也不怕投入，就是需要有人能带我们走对路，把好技术变成真正有市场竞争力的好产品，走出去！”
“如果我们叶氏，”叶婧放下茶杯，语气平稳，却带着一种决定性的力量，“以战略投资者的身份进入，不要求对赌，不干涉你们具体的技术研发方向，但会派驻专业团队，协助你们优化生产流程、拓展销售渠道、并进行必要的财务和公司治理规范。同时，我们旗下像‘盛达科技’这样的企业，未来也可以成为你们稳定的大客户。这样的合作模式，你们有兴趣深入谈谈吗？”
刘文瀚和几位主管明显激动起来，互相交换着眼神。这简直就是他们梦寐以求的合作方式！既解决了资金和管理短板，又保住了技术命脉，还带来了实实在在的订单！
“有兴趣！当然有兴趣！”刘文瀚的声音都有些发颤，“叶总，您这个提议，简直是……雪中送炭！”
叶婧脸上露出一丝极淡的、但真实的微笑。她转向汪楠：“汪楠，你比较了解情况，关于初步的合作框架和估值区间，你有什么想法？”
这个问题抛过来，让汪楠瞬间成为会议室的焦点。他知道，这是叶婧在给他机会，也是在考验他临场发挥和将研究转化为实际方案的能力。
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