第28章 会面 (第3/3页)
们会因此更信赖你，你的‘老师’地位会更加稳固。而我，则打开了最精准的销售渠道。”
“一个完美的生意，不是吗？”德拉文的嘴角勾起，他认为自己给出了一个无法拒绝的提议，“你提供客人和诊断，我提供产品和效果。我们一起，把新生这个市场牢牢抓在手里。”
艾伦终于开口，他的声音一如既往的平静：“确实很完美，但，我的报酬呢？”
“报酬？”
德拉文像是听到了什么笑话，“我的友谊，一个高级学徒的庇护，让你免于被其他饿狼盯上。你的小组成员能免费使用我的部分药剂，这会极大提升你服务的价值。这些，就是你最大的报酬。”
“艾伦，你要明白，是你需要我，而不是我需要你。没有你，我最多是多花点时间去推销我的产品。但没有我，你的‘互助小组’可能下个月就不复存在了。”
他想白嫖。
不，比白嫖更彻底。他要将艾伦变成他销售体系中最底层、最廉价的一环——一个免费的导购员。
艾伦看着德拉文那张因自信的脸，脑海中浮现出在昨天图书馆里读到的那段话。
这是一个被自己的“存量思维”困住的可怜人。
他没有愤怒，甚至没有被冒犯的感觉。
他只是确认了一件事：眼前的这个人，从根基上，就已经输了。
艾伦没有立即反驳，而是拿起桌上那瓶蓝色的“专注药剂”，对着光线观察着。
“德拉文学长，你的‘专注药剂’，效果是提升冥想效率百分之三百，持续一个小时。对吗？”
“当然，每一瓶都货真价实。”德拉文以为艾伦在评估产品的价值，脸上露出一丝傲然。
“那么，”艾伦放下药瓶，目光直视着德拉文狂热的眼睛，“一个小时之后呢？那个服用了药剂的学徒，他的精神力输出模式改变了吗？他构建力场模型的手法优化了吗？他对于符文底层逻辑的理解加深了吗？”
德拉文的笑容僵住了。
艾伦的声音不大，却清晰地回荡在安静的二楼。
“不，什么都没有改变。”
“他只是体验了一个小时不属于自己的高效。当药效过去，他会发现自己还是那个自己，甚至会因为体验过捷径而对枯燥的基础训练更加排斥。他会怎么办？他会来买第二瓶，第三瓶。他会对你的药剂产生依赖。”
艾伦身体前倾，双手交叉放在桌上，气势在无形中完成了逆转。
“你卖的不是药，德拉文学长。你卖的是一个名为‘希望’的幻觉，一种租赁来的力量。”
“租期一到，他们除了账户里减少的魔石，什么也剩不下。他们会变成你研究经费的燃料，直到被榨干最后一丝价值，或者在晋升的门槛前彻底绝望。”
“而我的服务，”
艾伦的语气平静却充满了力量。
“是教会他们如何认知自己，如何优化自己的精神力模型，如何用最有效率的方式去学习。我教他们如何构建属于自己的力量。我卖的是渔具和钓鱼的方法，而你，只是在池塘边卖昂贵的烤鱼。”
他顿了顿，看着德拉文由白转青的脸色，说出了最后一句话。
“你的池塘，看起来很大，但里面的鱼，总有被钓完，或者自己学会钓鱼的一天。而我的目标，是带着我的客户，去往更广阔的海洋。”