第339章 事业开端 (第3/3页)
「中低端战争构装体市场————我查了近三个月的数据，」
他推了推金边眼镜，语气有些激动，「市场需求量极大，但高端市场被巨头组织垄断，我们碰不了。中端市场，被数百个大型企业和少数晨星级个体所把持，技术壁垒和渠道壁垒都很高，硬闯就是头破血流。」
「但是，低端市场！」
科林的声音提高了几分，「这是一个巨大的蓝海！无数位面驻军、小型佣兵团、冒险者组织，他们都在抱怨，市面上的低端魔像，要麽是粗制滥造的铁疙瘩，动不动就趴窝；要麽就是价格虚高，一个学徒小队凑一年钱都买不起。他们迫切需要一种便宜、耐用的战斗魔像」。」
科林的调查，与艾伦在协会内部的观察完全吻合。
艾伦安静听完，十指交叉，抛出了那个最核心的问题。
「产品，我们造得出来。但怎麽卖出去？怎麽让那些远在几十个位面之外的佣兵团长，愿意掏出他全部身家，来买一个他从未听说过的「韦斯伦」牌魔像？」
再便宜的魔像也是大件消费品，巫师学徒买一具低端战斗魔像，就像普通人买一辆车，犹豫周期长、决策成本高、品牌信任是关键。
薇拉的眉头皱了起来：「我们先集中在一个位面内打响名气，再逐步扩张？」
「太慢了。」艾伦直接否定，「我们没有那麽多时间去慢慢积累口碑。」
科林提议：「在《巫师月刊》或者枢纽城的公告光幕上投GG？」
他很快又自己否决了，「不行，成本太高，而且效果无法保证。文字和影像，远不如亲眼所见来得有说服力。」
三人陷入了短暂的沉默。
这就是初创品牌最大的困境。酒香，也怕巷子深。
「我有一个初步构想。」
就在气氛即将凝固时，艾伦再次开口，打破了沉默。
薇拉和科林的目光瞬间聚焦在他身上，充满了期待。
「这个构想，需要你们的全力配合。」艾伦语气从容，成竹在胸，却没有立刻揭晓谜底。
「具体的计划，三两句话说不清。」
「三天後，枢纽城，C—7地块，我们当面细谈。」
通讯应声挂断。