第五章 一语破局定乾坤 (第2/3页)
着茶杯，目光落在窗外的梧桐树上，没有说话，显然是想让江彻继续说下去。
江彻见状，嘴角的笑意更浓了。他启动了无敌级商业洞察，瞬间，无数关于乐圣的商业模式、市场数据、渠道短板，如同潮水般涌入脑海。他清了清嗓子，声音清晰地在包厢里响起：
“乐圣的软肋，在于它的傲慢。它迷信技术壁垒，觉得自己的旗舰产品无人能及，却忽略了中低端市场的巨大潜力。更重要的是，乐圣的经销商体系，看似庞大，实则僵化。一级经销商垄断渠道，层层加价，导致终端售价虚高，消费者怨声载道。”
他顿了顿，看向欧阳雪，眼神锐利：“而格律诗呢？它的优势，恰恰在于‘小’。船小好调头，王庙村的手工组装，看似粗糙，实则可以实现高度定制化。我们完全可以避开乐圣的锋芒，走‘高端定制+平价亲民’的双线路线。”
“双线路线？”欧阳雪的眼睛亮了亮，身体微微前倾，显然是被江彻的话吸引了，“怎么个双线法？”
“很简单。”江彻端起茶杯，抿了一口，语气从容，“一方面，我们利用丁先生的调音技术，打造一批高端定制音响，主攻小众的发烧友市场。这批产品不求量多，但求精，利润空间拉满，用来打响格律诗的品牌。另一方面，我们优化王庙村的组装工艺，降低成本，推出平价机型，主打性价比，抢先占据中低端市场的份额。”
说到这里，他话锋一转，声音陡然压低了几分：“但这还不够。想要真正站稳脚跟，我们必须要和乐圣合作。”
“合作？！”欧阳雪像是听到了什么天方夜谭，猛地站起身来，声音拔高了几度，“江彻，你没开玩笑吧？林雨峰那个人，心高气傲得很，他怎么可能跟我们这种小作坊合作？再说了，乐圣和格律诗，从根上就是对手，水火不容！”
**英这才缓缓转过头，看向江彻，眼神里带着一丝探究。他布的局，原本是要让格律诗和乐圣硬碰硬，逼乐圣不得不低头。可江彻提出的合作，倒是另辟蹊径，只是这难度，恐怕比硬碰硬还要大。
江彻却显得胸有成竹，他看着激动的欧阳雪，缓缓开口：“林雨峰傲的是他的技术，不是他的生意。只要我们能拿出让他无法拒绝的筹码，合作，并非不可能。”
“什么筹码？”欧阳雪追问，语气里带着几分急切。
“技术共享，渠道互通，利润分成。”江彻伸出三根手指，一字一顿地说道，“我们可以把高端定制的调音技术，共享给乐圣，让他们的旗舰产品更上一层楼。作为交换，乐圣必须开放他们的全国经销商渠道，让我们的平价机型进入他们的销售网络。至于利润，我们可以按照销量分成，实现双赢。”
这话一出，包厢里瞬间陷入了寂静。
欧阳雪坐在椅子上，手指无意识地摩挲着桌布，眼神里满是震惊。她经商多年，见过无数的商业模式，却从未想过，竟能如此大胆。用技术换渠道，用双赢代替对抗，这简直是颠覆了她对商业竞争的认知。
**英看着江彻，眼底闪过一丝赞赏。这个年轻人，比他想象的还要厉害。他布的局，是“杀富济贫”，而江彻的局，却是“强强联合”，格局，比他高出了不止一个档次。
“可是……”欧阳雪迟疑着开口，“林雨峰会同意吗？他那么骄傲，怎么可能接受我们的技术共享？万一他反过来抄袭我们的技术，怎么办？”
“这就是我们需要丁先生的地方了。”江彻看向**英，笑容温和，“丁先生的音响理论，独步天下。我们共
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