第305章 事业部下再设工作室？ (第3/3页)
英最後一个到的，进门就先扫了一圈会议室，然後目光落在投影上，停了一下。
「方总，今天这阵仗不小。」
方世尧摆了摆手：「张校长坐，就是个碰头会。」
人都到齐了。
方世尧走到投影跟前，直接开口说：「今天把各位请来，是有两个方案想跟大家碰一下。」
刘从容靠在椅背上，目光挪到了屏幕上。
梁飞燕、张彩英也都做好了聆听的准备。
孟倩……孟倩在抠手指甲。
方世尧按了一下遥控器。
ppt第一页亮出来——【六一校园赠书活动】。
「第一个方案，是针对六一儿童节。」
「儿童节其实是个很好的宣传机会。」「小升初、初升高，这两个关键节点都在六月前後。」
「家长这个时候最焦虑，也最愿意在教育上花钱、花时间。」
「这个时候做宣传，收益很高。」
他指了指屏幕上的一行字。
「我的想法是……」
「让智慧熊教育提前下沉到小学和初中阶段。」
张彩英眉毛动了一下。
这是针对智慧熊教育的运营策略？
方世尧继续说：
「现在智慧熊教育的品牌认知，主要集中在高中阶段。」
「尤其是高考冲刺这块，孔书杰老师的网课和《提分宝典系列》已经打出名声了。」
「但小学和初中呢？基本上是空白。」「家长到了孩子初三才听说智慧熊，太晚了。」
「品牌浸润要提前做。」
他顿了顿，换了张幻灯片。
「具体怎麽操作？」
「六一前後，智慧熊教育联合金鱼书局，搞线下进校园活动。」
张彩英听到「金鱼书局」三个字，忍不住侧头看了看梁飞燕。
这个小姑娘平时总是淡淡的。
她和她负责的金鱼书局，在公司的存在感，都没有那麽强。
哪怕是现在方世尧提到了金鱼书局，梁飞燕也没有什麽反应。
方世尧继续说：
「我知道，智慧熊教育和金鱼书局可能没什麽交集。」
「但金鱼书局有个优势——地理位置。」他翻了一页ppt，手指点了点屏幕上的地图。
「金鱼胡同，周边三公里范围内，小学不少於五所。」
「史家小学、灯市口小学、校尉胡同小学……全是帝都排得上号的。」
「这个位置，是天然的流量入口。」
会议室里安静了一瞬。
刘从容端起保温杯喝了一口，放下：「方总的意思是，用金鱼书局的线下门店做支点？」
「对。」方世尧点头，「金鱼书局的门店就在学校周边，地理位置其实不错，六一期间，我们在店门口或者直接进校园，搞免费送书活动。」
他掰着手指头数。
「可以送一些儿童读物、漫画、教辅资料。」
「这些东西图文事业部那边现在印刷资源很充足吧？」
刘从容没有回答，反而是看了看梁飞燕，示意她参与讨论。
梁飞燕领会了刘从容的意思，这才主动说：「充足的，最近图文事业部收购了几个印刷线，成本压得下来。儿童读物和教辅这块，我们金鱼书局也都有进货的渠道。」方世尧点头：
「那我就放心了。」
「书是免费的，但每本书里夹一张智慧熊教育的介绍卡，或者一张试听课的兑换券。」
「家长拿回去给孩子看，书看了，智慧熊的名字也记住了。」
「等孩子到了小升初、初升高的时候，家长脑子里第一个蹦出来的就是咱们。」
张彩英听完，靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲了两下。
「方总，这个思路……成本确实不高。」
她顿了顿，补了一句：「而且金鱼书局那边，要是能借着这个活动刷刷存在感，对他们自己的品牌形象也是好事。」
刘从容在旁边笑了一下：「张校长说得对。金鱼书局是我们图文事业部对外的窗口，确实需要多和公司的各个业态做一做联动。」
孟倩突然抬起头，插了一句：「送漫画的话，我们漫画部可以提供《偷星九月天》，我也认识一些漫画家朋友，可以一起去参加到线下活动里去，给小朋友现场画画漫画什麽的。」
方世尧看了她一眼，笑了：「太好了！孟总大气！」
孟倩又低下头抠指甲去了。方世尧按了一下遥控器，ppt翻到第二页。
「第二个方案，高考季全网营销计划。」
这页一出，张彩英坐直了。
方世尧说：
「高考是智慧熊教育的核心战场。」
「孔书杰老师的提分宝典、网课，都是围绕高考来的。」
「我想趁着这一次高考，进一步把成绩转化成品牌资产。」
张彩英听得有些一知半解。
她问：「方总，能详细讲讲吗？我还是有些不太明白。」
方世尧转过身，看着张彩英。
「张校长，我问您个事儿。」
「您说。」「智慧熊教育去年设立後，不管是艺考还是高考，有没有就学员取得的成绩做过系统性的宣传？」
张彩英想了想，摇了摇头：「没有。」
方世尧叹了口气。
「这就是浪费。」
「高分学生是教培行业最硬的GG。」
「一个学生从四五百分冲到六百分，比你在电视上投一千万GG都好使！」