第三十八章 豪赌 (第2/3页)
成熟产品都活跃。Issue区有人自发写插件、翻译文档、提feature request。这种社区参与度不是花钱能买到的。”
韩路一也接过咖啡。
“后来又看到那个独立开发者写的对比帖，逐条截图，检测率、误报率、影响评估三项全面领先，评论区三百多条。”陆明洲喝了口咖啡。“那个帖子不是你安排的吧？”
“不是。”
安静了几秒。陆明洲放下杯子，换了个坐姿。
“你现在月活多少？”
“六万三，免费加付费。”
“收入呢？”
“一百四十七个团队用户，月收入四十二万。”
“毛利？”
“扣掉推理成本和服务器，60%吧。”
陆明洲在手机上划了两下。“留存率？”
“社区87%，付费93%。”
“87%。”陆明洲重复了一遍这个数字。“我做这行这么多年，能跑到87%社区留存的，很少见。”
韩路一看着他。
“你花了挺多时间研究我们。”
“断断续续一个多月。”陆明洲没藏。“从直播之后就在关注。你们四月底公测，五月中直播之后数据起飞，七月鼎盛开始围剿，整条线我都跟着。”
“然后呢？”
“张浩然上周吃饭的时候提了你一嘴，我才知道原来他室友就是NullPointer。”陆明洲笑了。“所以不是他引荐我，是我等了一个月等到了一个机会。”
韩路一喝了口冰美式。
“你想帮我们做FA？”韩路一问。
一个FA跑来约创始人喝咖啡，聊数据，夸产品，怎么想都是来做生意的。虽然他也是第一次经历。
“不是。”陆明洲说。
“不是？”
“FA是帮你们找钱，拿抽成走人。”陆明洲放下咖啡杯。“我不想做中间人。”
他往前坐了坐。
“你们现在的状况我看得很清楚。产品牛逼，社区也活跃，但鼎盛的动作把增长压住了，圈子里都在传「赛道格局已定」。你们现在估值被压到五百到八百万之间。”
韩路一没说话。
“但这些人看的是静态数据。他们没看到留存率87%意味着什么，没看到你的飞轮已经转起来了。”陆明洲说。“BugKiller的问题不是产品，是生存。活过这一关，估值得翻十倍以上。”
“那你想做什么？”
“加入你们。”
韩路一愣了一下。
“我有资本圈的资源和关系，有融资全流程的经验，能帮你们把财务、股权、融资整条线跑起来。”陆明洲说。“你们接下来要做的事，谈判、cap table升级、见VC，每一件都需要一个跟钱打过交道的人。”
韩路一开了视界。
【陆明洲｜34岁｜华筹资本·高级经理】
【情绪：冷静（隐藏：强烈兴奋）｜核心动机：高回报押注】
他是认真的。
他不是来做生意的，他是来赌博的。
“你现在赚多少？”韩路一问。
“一百多点。”
“放弃一百万来加入一个被围剿的两人创业公司？”
“我过手过十几个亿了。最好的项目从我手上过一遍，然后进了别人口袋。”陆明洲说。“我要自己上一次桌。”
他顿了一下。
“热门赛道估值高，我出不起价。你的估值被鼎盛
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