第189章 她先把窗口做成她先去看工厂 (第3/3页)
“但更担心的是，我们为了抢一点时间，把本来该守住的边界让出去。别的买方能不能接是他们的事，我们要不要接，是我们的判断。”
她站在产线尽头，隔着玻璃看着里面沉默的机器。
厂房里很安静，安静得能听见远处叉车发动时的低鸣。她看着那些停下来的设备，心里却越发清楚，真正的门不在这里，真正的门在于她能不能把这一次实地核验，变成下一轮扩张的前提。
她先去看工厂，不是为了证明自己会买，而是为了证明自己不会乱买。
回程路上，周放把现场照片和记录整理给她看，越看眉头越紧：“问题比我们想的多。设备维护、仓储管理、客户回款，全都不算干净。”
“所以我才要先来。”林知微翻着照片，神情没什么波动，“现在这些问题都变成了证据。证据一到手，谈判顺序就变了。”
“怎么变？”
“以前是他们等着卖给我们，现在是我们决定要不要接这个盘。”她抬眼看向窗外，“如果他们想保住这笔交易，就得先把不干净的地方清干净。清不干净，就得按风险价来。”
周放听完，半晌才说：“你这个节奏，已经不像是在买厂了，更像是在筛厂。”
“本来就是。”林知微把手机解锁，给陈姐发了条消息，让她把今天拿到的现场情况同步进融资材料的附录里，“资本看的是未来，但未来不是想出来的，是看今天有没有把风险捋直。”
消息发出去后，她又给法务打了个电话。
“把现场核验结果写进补件清单。”她说，“重点突出四个问题，设备状态、仓储状态、客户回款和历史债务。用事实说话，别写情绪。”
法务立刻应下。
挂断电话，林知微靠在椅背上，短暂闭了下眼。
她知道，从今天起，工厂这条线不会再只是一个并购标的了。它已经成了她和对方重新划分控制权的场域。对方想拖，她就先把问题看透；对方想模糊，她就先把边界写死。
车到公司楼下时，陈姐已经在门口等着，手里拿着刚整理好的门店复购数据。
“你看看这个。”她把平板递过来，语气里压着一点兴奋，“今天早上又有一批复购单，昨天那几个店反馈也上来了，用户回头率比上周更稳。”
林知微接过来扫了一眼，神色终于松了一分。
“把这个放进主文首页。”
陈姐一怔：“首页？”
“对。”林知微说，“先让人看到我们卖得稳，再让人看到我们要扩张。窗口不是故事的中心，结果才是。工厂是下一步，但前面必须先把我们已经跑起来的部分摆出来。”
她说完，抬脚往楼里走，脚步很稳。
会议室门开着，财务和法务都在等她。桌上除了补件清单和现场照片，还多了一版重新排过的融资主文，封面下方换成了更直白的一行字。
“已验证复购与渠道，进入产能扩张前核验阶段。”
林知微站在门口，看了那行字两秒，点了点头。
“这个顺序对了。”
她走进去，把工厂现场照片放在最上面，声音冷静而笃定。
“明天开始，先把这批问题发给他们。我们不急着签，我们先看他们能不能把工厂修成一个能接盘的样子。等这一关过了，我们再谈下一步。”
窗外天色已沉，楼下霓虹一点点亮起来。
见微的第一扇窗口还在，但她已经不再只守着它了。
她先把窗口做成入口，再去看工厂。
而这一次，轮到别人跟着她的节奏走。