第673章 那就亏呗，不亏怎么赚 (第3/3页)
出来的红星发布会PPT截图。
申波把红星手环的销售数据打印出来贴在了白板上，旁边还贴了一张红星手环的产品参数表和定价信息。
“各位，看清楚了。”
“八天，一百万支，单价149。”
咕咚运动从2010年就开始做运动追踪设备，最早是做那个插在鞋上的追踪器，后来转向做手环。
咕咚手环的工程样机已经做出来了，预计今年下半年上市，内部定的售价是599元。
“如果我们按599上市，你们觉得能卖多少？”
没人回答，因为答案大家心里都清楚。
599的智能手环，在红星149的价格锚定下，基本卖不动。
消费者走进这个品类，第一个接触到的价格就是149。他的心理价位就被锚定在了这个区间。你跟他说你的手环比红星好，功能比红星多，做工比红星精细——他不信。
就算信了，他也不愿意为这些差异多花四倍的钱。
这就是先发优势和价格锚定的威力。
“那我们怎么办？”
申波闭了一会眼，手在太阳穴上按了两下，599肯定是卖不了了。
红星这个价格一出来，整个市场的价格预期就不超过200块。
消费者被红星教育过以后，你告诉他一条手环要六百块？
你牌子比红星响还是东西比红星牛逼就敢卖600？
“价格得改。”申波把那台红星手环拿起来翻了翻，“但成本在这放着，我们的BOM成本比红星高，供应链议价能力也差太远，如果要跟到他们的价格区间，前期铁定是亏的。”
“那就亏呗。”廖文凯说了一句。