第二百六十二章 答复 (第1/3页)
周六，上午九点。
炜杰把见面地点定在火车站广场东侧的"老火车站茶餐厅"。这个地方是他前一天晚上踩过点的——距离他的工地和张建国的工地各五百米，不偏不倚的正中间。二楼有一个靠窗的卡座，视野开阔，能看到广场上来往的人群，也能看到两侧各自的施工围挡。
张建国准时到了，穿着跟上次一样的浅灰POLO衫，只是换了一条深色的裤子。他手里拎着一个牛皮纸袋，里面鼓鼓囊囊的。
"炜总选的地方有讲究。"张建国坐下，目光扫过窗外的广场，"正中间，两边都看得见。"
"谈合作，位置要公平。"炜杰把一份文件推到桌上，"张总，三天前您提了三个条件，我逐条回复。"
张建国接过文件，低头看。文件标题写着《火车站东西两侧商业项目合作框架——炜杰方修订版》。
"第一条，连廊建设费用您出六成，我出四成。"炜杰说，"我接受，但附加一个条件——连廊的设计必须由第三方设计院审核，设计费从连廊总预算里出，不单独算。"
"第三方？"张建国放下文件，"炜总有指定？"
"省城建工设计院。我妹妹在那个单位，但我选它不是因为这点——它是省城唯一一个有大型商业连廊设计经验的机构，省城建投的连廊也是他们做的。"
张建国想了想，点了点头："可以。设计费从总预算出，合理。"
"第二条，宣传推广统一口径，各自承担费用。"炜杰继续说，"我接受，但内容协调需要建立一个联合宣传小组，双方各出一个人，每周碰一次头。任何一方不得单独以'火车站商圈'名义对外发布信息。"
"怕我独吞品牌？"张建国笑了笑。
"怕的是口径不一致。"炜杰说，"您在深圳有团队，我在省城有人手，两拨人各说各话，'火车站商圈'这个概念就废了。"
张建国端起茶杯喝了一口："合理。联合小组，每周碰头，双方签字才能发。这条我也接受。"
"第三条，互不挖商户。"炜杰的声音平稳了一些，"这条我接受，但要做两点补充——第一，'商户'的定义要书面明确，是签了正式租赁合同的才算，意向协议不算。第二，这条约束只对合作期内有效，合作到期后自动解除。"
张建国放下茶杯，手指在杯沿上转了一圈。
"炜总是在给自己留后路。"他说，"万一两年后合作终止，你想抢我的商户。"
"两年后的事谁也说不准。"炜杰说，"但我不希望一条商业条款变成永久枷锁。"
两人对视了几秒。
张建国忽然笑了，伸手拿起桌上的文件翻了翻："炜总，我做过这么多合作谈判，您是我见过最谨慎的人。三条条件，您每条都加了保护性条款——设计要第三方审核，宣传要联合小组，商户条款要设期限。"
"因为我吃过亏。"炜杰的声音很平，"商业合作里，谈的时候大家都笑嘻嘻，出了问题才看出合同里少写了什么。"
"好。"张建国把文件合上，"三条我都接受。但我也有个附加条件。"
"请说。"
"合作期限，您说两年。"张建国竖起一根手指，"我建议改成三年。两年内我的项目刚进入
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