第40章 第一笔账 (第3/3页)
了一句“喝茶里面请“，然后认出了是白天来过的那个客人，又补了一句：“客官这么晚还没歇着？“
顾廷舟停了停，没有进去，只在门口问了一句：“您这铺子——跟凉意商行是怎么合作的？“
老孟放下抹布，看了他一眼，然后笑了。他不知道为什么这个白天来喝茶的客人会对这件事感兴趣，但既然问了，他就说了：“沈东家出的招牌和客源，我出铺子和人手。茶钱她结一半，剩下的我自己赚。“
顾廷舟听完没有再多问。他点了一下头，继续往客栈的方向走了。走了几步之后他在心里把自己刚才听到的那句话又重复了一遍——“茶钱她结一半，剩下的我自己赚“——一个好的合作模式，不需要多么复杂。双方都觉得自己占了便宜，就是最好的合作。沈凉意跟老孟的合作是这样——她跟周德厚的合作也是这样。她的每一次合作，都有一个共同的特点：对方觉得自己赚了。而实际上她也赚了。这才是最厉害的地方。
回到商行之后，沈凉意没有马上跟柳婉说顾廷舟的事。她坐下来，把今天见面的每一个细节在脑子里过了一遍——顾廷舟坐的位置、他的茶杯摆放的方向、他说'通商令'三个字时手指在桌面上敲了一下。这些细节单独看都没有意义，但放在一起能拼出一个轮廓：顾廷舟对通商令这件事，比他表现出来的更着急。
一个着急的人，在谈判中是会漏东西的。沈凉意利用了这个漏——她没有直接回答'愿不愿意帮忙'，而是把问题抛了回去。这句话的潜台词是——我可以是那个人。但条件是什么，得由顾廷舟来开。
她把整场见面在脑子里过完之后，确定自己没有说错任何一句话，然后才放松下来靠在椅背上。明天顾廷舟应该还会来。她等着。
柳婉端茶进来的时候，看到沈凉意坐在桌前，面前摊着一本账册但并没有在看。她在想事情。柳婉把茶放下之后没有多问，轻手轻脚地关上门出去了。她出去之后在账房外面站了一会儿，听着里面的动静——里面没有任何声音。沈凉意一个人坐在那里，安静得像是整间屋子只有她一个人。
柳婉回到自己位置上坐下来，翻开账册。刚才她端茶进去的时候，注意到沈凉意面前那本账册是没有翻开的——她不是在记账，是在想事情。跟户部侍郎见过一面之后在想事情——这很正常。不正常的是她看起来不像是在担心什么，更像是在盘算什么。柳婉认识沈凉意这么久，知道东家在盘算什么的时候，通常意味着有人要睡不着觉了。至于是谁睡不着——柳婉想了想，觉得今晚睡不着的人，应该不是沈凉意。
顾廷舟当天没有在茶铺门口多停留。他问完那句话之后就走了。老孟看着他的背影消失在街角，挠了挠头，没想明白这个客人为什么对凉意商行这么感兴趣。他也没多想，把抹布洗了洗，挂好，然后继续干自己的活去了。
顾廷舟走回客栈的路上，心里一直在想一个问题——沈凉意跟老孟的合作方式，跟他设想中的通商令改革其实是一个道理：让参与的人觉得自己赚了。通商令能不能推下去，不在于朝廷有多想推，在于地方官和商人能不能从中得到实实在在的好处。如果他能让所有人都觉得“通商令是对我有好处的”——那这件事就推得动。如果他做不到——那他在朝堂上再怎么说，也推不动。
他回到客栈之后坐在窗前，没有翻书，没有喝茶。他看着窗外扬州城的屋顶，想了一整个下午。
柳婉在账房门口站了片刻，确认里面没有叫她，然后轻轻退回了自己的位置。她坐下来之后翻开账册，但眼睛没有在看数字——她在想刚才端茶进去时看到的那一幕。沈凉意坐在那里，面前摊着一本账册，但她的目光不在账册上。她在看窗外。柳婉从来没有见过沈凉意用那种眼神看窗外——不是在看什么东西，是在想一个很远的地方。