第848章 赵崇明的地位足够搞了，开始扶持国内企业走出去了！ (第2/3页)
想要重启了几座核电站，但民意反弹很大，最近又卡住了。”
“只要核电上不去，电价就降不下来，光伏和储能的市场空间就一直在。”
侯向东听得很认真：“这就是中江光伏的机会？”
赵崇明笑了笑：“对！”
“而且日本企业自己也慌。他们的本土光伏制造，在成本和技术上已经被我们拉开了代差。京瓷去年关了一条组件线，松下在收缩，夏普已经把光伏业务边缘化了。他们比谁都清楚自己的处境，只是嘴上不说。”
他说完这几句，语气变得稍微具体了一点：
“所以你去做日本，不要想着打硬仗。日本人的商业习惯不是打出来的，是磨出来的。你要给他们一个台阶，让他们觉得跟你合作是合理的选择，而不是被逼无奈。”
“具体怎么做？”侯向东问。
赵崇明说：“不要自己建渠道，去找日本本土的中型商社。日本的商社体系很成熟，他们有现成的渠道网络、现成的客户关系、现成的信任背书，我们缺的就是这个。”
“找两三家在我们这个领域有基础、有技术转型需求的中型商社，谈深度合作。我们把产品和技术给他们，他们把渠道和市场给我们。这样他们得到了核心器件供应，我们得到了市场入口。”
他竖起第二根手指：“第二，不要跟他们抢品牌。他们想做整机、做系统集成，让他们做。我们只做核心器件——电池片、光伏玻璃、逆变器模组。日本消费者认日本品牌，那就让他们继续认。但牌子底下的零件，是我们的。”
“第三，用一个他们能接受的说法。”
赵崇明语气里带着一点不明显的笑意，“不要提‘中国制造占领日本市场’，这个说法太刺激了。换个说法：供应链多元化、关键器件联合开发、地震后能源韧性建设。这套话说出去，日本企业接受度高，政府挑不出毛病，媒体也没法炒作。”
侯向东听完，没有立刻接话。他安静了几秒，像是在把这些
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