第33章庆功宴 (第2/3页)
费了多少心血才把这摊子支起来，现在好不容易开始赚钱了，谁也不愿意让别人进来分一杯羹。”
他话锋一转，“但陈总入股这个事，我觉得不是坏事。”
春姐眉头一拧，噌的一下站了起来，“啥？大哲你脑袋让驴踢了？这还不是坏事？”
“春姐，你听我说完。第一，咱们现在正跟远东谈东北独家代理权。黎汉德说‘认真考虑’，但考虑的结果是什么，咱们心里没底。陈总是远东的老客户，跟黎总有私交，如果咱们得罪他，代理权的事估计要黄。咱们承受不了这个结果。”
春姐点了根摩尔烟，没说话，但眉头皱得没那么紧了。
“第二，陈总在港岛服装界混了那么多年，人脉遍布整个产业链。现在咱们只做娇衫一个品类，但娇衫能卖几个月？现在已经是八月了，东北的天说冷就冷，一入秋娇衫就卖不动了。到时候咱们卖什么？”
他站起身来，在屋里踱着步子，“我这些天一直在想这个事。接下来咱们该考虑秋冬季的服饰了。夹克、风衣、毛衣，港岛那边的货比羊城便宜一半还多。可问题是，咱们谁也不认识这些品牌的代理商，门都摸不着。如果有陈总在，这个问题就迎刃而解了。”
他停下脚步，看向春姐和沈佳宁，“我不是说白给他股份。他要入股，拿什么条件来换？资金？渠道？还是人脉？怎么个入法，占多少，这些都可以谈。咱们要做的是把鼎盛做大，而不是守着这一亩三分地。把蛋糕做大了，就算是再多几个人分，也比现在独占一个小蛋糕强得多。”
他提的蛋糕理论春姐和沈佳宁都是第一次听到，很新鲜，但是都能听懂。
春姐把摩尔烟掐灭在烟灰缸里，长长地吐了一口烟，“大哲，你这脑子是怎么长的？老娘做了这么多年生意，都没你想的多。”
沈佳宁也松了口气。她本来就倾向于让陈总入股，只是不知道怎么说服春姐，现在赵明哲替她把道理都讲透了，“那就这么定了。我回电话给陈总，最好是他能来一趟革安，当面把入股的条件谈清楚。能谈得拢，皆大欢喜。谈不拢，买卖不成仁义在。”
“还有一件事。”赵明哲重新坐下来，脸上的表情郑重了许多，“咱们现在货源充足，只在革安一个地方扑腾太浪费了。东北三省加蒙东，至少有两三个亿的人口，那是多大的市场？我的意思是，咱们趁热打铁，把渠道铺出去。”
他竖起一根手指，“春姐坐镇革安，守住大本营，八卦市场这边的批发零售还得靠你撑着。”
第二根手指，“沈小姐带着波子和胖头鱼
（本章未完，请点击下一页继续阅读）