第11章 县道口的风更大 (第2/3页)
享知道。
“可人来得快，走得也快。”
“这才是好地方。”李享知眯起眼，看着刚下车的几个人，“人要是有闲心慢慢转，就会挑、会比、会嫌贵。越是赶路的人，越舍得花那一两毛，图个省事，图口热乎，图不耽误往前走。”
李小龙顺着他的目光看过去，看见一个背包袱的中年妇女刚下车，就在豆浆摊边买了一碗热的，喝下去半碗，脸上的疲色才退了点。又看见一个去镇上的男人，手里明明攥着票，也不敢走远，只在摊边匆匆抓了俩红薯就回头。
“咱们卖花生，人家为什么买？”李享知忽然问。
李小龙想了想：“香。”
“还有呢？”
“便宜？”
“再想。”
李小龙皱着眉头，眼睛还盯着来往的人，半天才低声道：“……方便？”
李享知笑了下：“对。你看村口小集，人家不买也没啥，反正转完能回家吃。可这儿不一样，赶车的人、赶路的人、走远路的人，嘴里没味，肚里空着，手上又腾不出空。他们买的不是一包花生，是路上这一口不耽误事的方便。”
这话像把窗户纸捅开了似的。
李小龙沉默了一会儿，忽然问：“那咱们明儿来这儿卖？”
“来。”李享知点头，“不过不是瞎来。得先算清楚人最多的时候在哪个点，车停多长工夫，咱们摊子摆哪边不碍事，吆喝该冲哪边喊。做买卖不是扛着东西一站就算开张，差一步，钱就进别人兜里了。”
他说得平常，李小龙却听得有点发怔。
以前在他眼里，爹就是个老实巴交、出门见人先让三分的男人。可今天这个爹站在风口上，看着人群车流，眼里竟像装着另一副章法。
不是狠，也不是横，是笃定。
像他早就知道钱该从哪儿来，路该往哪儿走。
这时，一辆拖拉机在不远处停下，车上的汉子扯着嗓子喊：“有热乎吃的没？”
豆浆老头那边围着几个人，老太太那边又都是干货。李享知眼底一动，慢慢把那小包花生递给李小龙：“去，卖给他。”
李小龙一愣：“现在？”
“现在。”
“可咱又没摆摊。”
“谁说非得支了桌子才叫做买卖？”李享知看着他，“人家这会儿想买的不是摊子，是嘴边这一口。”
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