第13章 花生不够卖 (第2/3页)
子，只能道：“卖完了。”
妇女面露失望：“这才几点啊？”
旁边另一个汉子也跟着嘀咕：“我早上路过就想买，想着回来再带点，结果没了。”
这种话听着比夸人还让人心痒。
更让李享知上心的，是摊前那股没买着的空落劲。一个挑筐的老汉站在边上看了半天，见真没了，叹着气说了句“明儿我得早点来”；还有个原本只想给孩子带一小包的妇女，临走前又回头闻了闻簸箕里残下的热气，像不甘心似的。
李享知把这些都看在眼里，心里反倒更亮了。有人买，是眼前的钱；有人没买着还惦记，才是往后的路。做小买卖最怕的不是一天少挣几毛，而是让人觉得你这摊子靠不住，今天有，明天没。
李小龙站在一边，眼睁睁看着两个本来要掏钱的人空手走开，眉头慢慢拧起来。等人走远了，他才闷声道：“早知道昨晚就再多泡一点。”
“再多泡也有个限。”李享知看着空簸箕，倒没懊恼，只是脑子转得飞快，“花生是主打没错，可光靠这一样，撑不住。”
“毛豆呢？”
“毛豆有季节，放不住。真想把摊子撑起来，得有便宜的、有耐放的、有现做热乎的，还得有一眼能把人勾住的。”
李小龙插嘴：“那就多做点别的呗。”
“说得轻巧。”李小龙瞥了弟弟一眼，“锅、油、面、火，都不要钱？”
李小龙被噎了一下，撇撇嘴不吭声了。
李享知却没斥他，只道：“他说得没错，方向是这个方向。问题不是加不加，是先加什么。”
这时候，旁边卖豆浆的瘦老头笑呵呵地凑过来：“小伙子，今儿卖得不赖啊。”
李享知给他递了把剩下的毛豆：“沾了您这边的人气。”
老头接过来，边嚼边道：“人气归人气，能留住人还是得靠你自己那锅手艺。就是你这东西太单了，真想在这儿做久了，得再添点花样。”
“您老说的是。”
“前些年车站那头有个卖油炸馓子的，生意火得很。后来人家闺女嫁出去了，摊子也散了。你要是会弄那个，配上花生，香味能飘半条路。还有瓜子，谁手闲都爱抓一把。”
这话一下点在李享知心坎上。
馓子、瓜子、麻花，这些东西本钱不算离谱，耐放，还能现炸现卖。再加上花生，摊位一下就能立起来。更重要的是，同样是守在一个地方，品类一多，客人站住的理由就多一
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