第26章 山里那批野货 (第2/3页)
。他以前一直觉得挣钱就是把东西卖出去，谁知真要做起来，前头还得先摸人、摸路、摸胃口，像先在一团乱线里找线头。
中午人少下来时，李享知又拉着一个跑车师傅多聊了几句。那师傅嚼着花生，拍了拍车门：“山口那边东西不算少，就是零碎。谁要能一趟趟收出来，再给你们这种会卖的接过去，多少能成。”
说完他又压低了声音：“不过你也得防着点。头一回去收，山里人未必把最好那批拿给你看。你要是价乱了，后头就别想收稳。还有，别一上来就显得你急。你一急，人家就知道你缺这路。”
李享知把这几句都记在心里，又顺着问了哪个村木耳多，哪条沟的榛子熟得早，哪边人厚道些、哪边爱掺叶子。别人边吃边聊，他却一句不落地往脑子里装。小龙在旁边听着，忽然明白父亲不是在碰运气，是在先把一张看不见的图慢慢铺开。
快收摊时，卖豆浆的老头也插了一句：“山里货不是不能做，难的是你得有眼。木耳看着都黑乎乎，里头差出来的可不是一点半点。”
李享知笑了下：“所以得亲自去一趟。”
老头点点头：“头一趟别带太多钱。路没看明白前，钱带多了，心先乱。”
回去路上，李享知没摆出说教架子，只拿摊上的事打比方：“卖花生也是一样。第一回让人占了便宜，他下回还当你没数。收山货也得把第一脚踩稳，不然全是烂账。今天你图省事看不仔细，明天别人就敢拿半干不湿的东西糊你。”
小龙低头踢着路边的小石子，半晌才问：“那你是想靠山货顶春耕这段空？”
“不只是顶空。”李享知看着前头起伏的土坡，“花生瓜子这条线，咱还做。但不能只靠这一条。春耕一紧，村里货就少。山货要是接上，咱就不至于被卡脖子。以后再往后走，也不能老守着一个摊上这几样死物。”
“
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