第65章 跑长途的人嘴最刁 (第3/3页)
个顶了半路。刘长顺让我先来带句话，说后头这口路子，能走。”
这话落下来，李家院里那股一直吊着的气，总算往下沉了半截。
可李享知还没来得及真高兴，司机又跟了一句：“不过也有人眼红。伙房那边有个姓孙的，说你这东西做得太顺，怕是要抢别人碗。”
小龙听到这里，心里先是一紧，随即又稳了些。越有人眼红，越说明这条路真被踩出来了。
当天晚上，道口那边几个常跑夜路的人也跟着传开了。有人专门来问李家那种“车上包”能不能多配几种口；还有人边嚼边说，往后要是能把咸口、辣口再分一分，长路上换着吃就更顶。小军听得眼睛都直了，回家路上一直追着问：“这是不是说明，咱以后不光能卖给运输队，还能卖给跑外县的？”
“说明人家开始把咱当回事了。”李享知挑着空桶，话说得不快，“可越到这时候，越不能先飘。别人肯给你提要求，不是因为你已经多大了，是因为他觉得你有改的余地，也有继续做的可能。做得好，这是路；做不好，也是掉头就散。”
这几句话听着平，小芳却记得比谁都紧。她回家以后立刻把司机提过的口味和装法全记进账本空白处，连“长路上嘴淡”“半夜犯困”“一只手好抓”这种话都没漏。她忽然明白，买卖往深里走，不只是锅里多翻一把花生，是你得开始替那些还没站到你面前的人想。李家这条新路，是真的从院门口往更远的地方伸出去了。
夜里收摊以后，小军还对着那几包样品翻来覆去看，嘴里念叨着“以后是不是还能给跑省城的车带”。李享知没顺着他把话吹大，只把一包拆开，重新看看里头碎没碎、咸淡匀不匀。做得越像样，他越不敢大意。可也正因为这份不敢大意，李家这条路才不像撞上去的运气，更像是真靠手一点点试出来的门道。
当天傍晚，运输队又有两个跑长途的司机专门绕来李家院里。人还没进门，嘴里先问的就是“昨晚那种包还有没有”。一个说后半夜嘴里发苦，全靠那包东西撑着；另一个更直接，说车上原本嫌弃的人，回程时还伸手讨了第二把。刘长顺站在旁边听着，只把烟往耳后一别，笑着说：“你这不是试出个新玩意，是试出条新路。”
这句话一落，院里几个人都没立刻接。因为谁都知道，这条“新路”三个字的分量，比多卖二十包零嘴重得多。道口那张桌子再稳，也是等人来；可长途司机这条线一旦走顺，李家的东西就能跟着车往外跑，县里、乡里、夜路、白路，都不再只是他们肩膀挑得到的地方。
小芳当晚就把长途零嘴也单独列了一页，连“谁回头要得多、谁嘴刁、谁爱咸口”都记了进去。小军趴在旁边看，第一次没嫌她写得烦，只盯着那页账小声嘀咕：“原来一包零嘴也能跑那么远。”小龙没说话，心里却跟着发热。他忽然觉得，家里这买卖已经不是在路边讨生活了，是开始真往“做路上人的生意”去长了。