第83章 不是谁都能赊账 (第3/3页)
，说不定会更快找上门。
果然，傍晚收门时，隔壁老妇人悄悄提了一句：“你今天挡回去那个，是街口那几个混子常一起喝酒的人。你们自己留点神。”
这话一落，屋里的空气像被风狠狠干吹冷了。
熟人账刚立住，街面上的试探，怕是就要上门了。
规矩一贴出来，来试的人反倒更多了。有人装没看见，拿了东西转身就说“下次一道”。有人明明带着钱，却非要先试一句“都是一个村的，还怕我跑？”最让小芳头疼的是那种笑眯眯来占便宜的人，嘴里一句一个照顾生意，手却总想多拿一点、晚给一点。她一天守下来，才知道人情账最难缠的不是少那几毛几分，而是它总披着笑脸过来，逼你自己先不好意思。
那天晚上，李享知把一本旧账本另分出几页，专门做熟客临时挂账的明细。谁的名字、哪天、拿了什么、什么时候还，空出一整页页格子写得清清楚楚。他不是想放开赊，而是要把模糊这件事狠狠干掐死。模糊最伤店。你今天想着就一笔，明天想着别闹难看，最后成了谁都能来你柜台前探一下手。规矩一旦被试成了软泥，后头再想立就得加倍费劲。
第二天还真有个老熟客来试。那人平时人不坏，只是穷日子过久了，见哪儿能缓缓就想缓缓。李享知没直接堵他，拿起账本递过去：“真手紧可以，咱写上。你啥时有，啥时来还。可别让我家孩子靠记脸去追你。”这话不硬，却把对方脸说红了。那人愣了一会儿，最后居然从棉袄里又摸出两张皱票子，自己把账结了。小芳在旁边看着，心里一下明白了。很多人不是非要赖，是看你愿不愿把界线说清。你越含糊，他越顺着往前蹭。
从那以后，柜台前少了很多“回头再说”的嘴脸。话未必好听，可李家店里那条钱路开始慢慢收拢。小芳晚上对账时，第一次有种不是在数钱，而是在把漏风的墙一点点堵上的感觉。她也终于懂了，守账最难的不是会算，是敢不敢把该说的话狠狠干说出口。
规矩一立起来，小芳先松了口气，紧跟着却又长了另一层心。她开始明白，不是所有来赊的人都一样。有的人是真手紧，却还知道羞；有的人嘴上笑呵呵，其实就是盯着你忙的时候占便宜。要是不分清，一刀切堵死了，真讲信用的人心里会发凉；可要是一味讲情面，店里的钱路早晚又会被人情账拖塌。所以晚上收门后，李享知专门把几类人拎出来说。谁可以记名挂一笔，谁必须现钱，谁要是今天试你一次明天还会再来蹭一回，这些都得心里有数。小芳听得特别认真，还把那本临时挂账的页子又分得更细。第二天果然来了个拉车的老熟客，手头真差了几分。李享知没让她硬顶回去，只让她当着对方的面把名字、东西、日子写清楚。那人看着账本，脸上发热，下午真把钱补了回来。小芳这才彻底想明白，规矩不是为了让自己显得厉害，而是把模糊狠狠干掐死。只要模糊没了，真有难处的人会感激你，占便宜的人反倒没地方下手。也正因为这层明白，她守柜台时说话越来越稳，不再一被人拿熟脸压着就心慌。小军在门口看着都服，说姐现在不像在看几摞零钱，倒像在守一条堤。李享知听了没反驳。因为他清楚，门店做久了，钱路就是堤。小口子一开，平时看不出来，真到关键时候，整家店的力气都会顺着这些小口子漏掉。小芳如今能把这条堤守住，李家这家店才算真开始有了往下走的底盘。