第2章 为秦总服务是很大的挑战

    第2章 为秦总服务是很大的挑战 (第2/3页)

真心，三类人群的核心诉求要完全区分开。”

    温热的呼吸轻扫过纸面，苏绵心跳莫名乱了节拍，只能死死盯着他点过的字迹，乖乖点头：“我重新整理，下次不会混淆。”

    林立直起身，拉开一旁椅子落座，顺手抽出三份典型客户档案摊开在桌面：“给你拆解三类核心客户，下午约谈的是私募行业创始人，性格多疑防备心重，待会儿旁听全程保持安静，观察我怎么逐层卸下他的戒备。”

    苏绵摆正笔记本，全神贯注听他拆解案例。林立看着冷淡寡言，剖析专业内容时却一针见血，轻易戳破客户藏在择偶要求下，不为人知的内心渴望。她听得入神，不自觉微微凑近，全然没察觉两人之间的距离已经格外贴近。

    林立余光瞥见她盛满求知欲、亮晶晶的眼眸，心底掠过一丝细微波动。过往关系户实**多仗着背景敷衍混日子，要么一心攀附在场优质客户，心思根本不在学习上。像苏绵这样心思干净、只求踏实学艺的，他倒是第一次遇见。

    下午两点十五分，两人来到楼下专属私密洽谈室。房间装潢雅致低调，没有过度奢华的堆砌，轻薄纱帘隔绝外界喧嚣，桌上提前备好专属清茶、低糖点心与客户全套资料。

    没过多久，科技公司的女总裁秦越来了，一身高定西装，眼神锐利，一看就有点与众不同。苏绵感到，她常年在资本市场博弈的压迫感扑面而来。

    刚落座，秦越便开门见山，语气裹着明显的戒备：“之前去过别家婚恋机构，一上来只吹捧匹配对象家世资产，完全无视我想要的精神和情感方面的需求，白白浪费我不少时间。”

    苏绵坐在角落，严格遵照林立的叮嘱安静旁听，钢笔握在手中随时记录。

    林立神色从容，没有急于推荐候选人，先顺着对方的话共情安抚，缓缓剖析她长期高压工作下内心渴求松弛、无内耗陪伴的真实想法，短短几句话，便消解了秦总满身的防备。

    “秦总常年周旋资

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