第十九章 各怀鬼胎 (第2/3页)
就是云水阁的当家人温夫人。令希白记得原著里提过她——散修出身，白手起家，从街头摆摊卖散药一路做到南璃最大的丹药商号，是个厉害角色。
“圣子殿下大驾光临，云水阁蓬荜生辉。”温夫人的笑容恰到好处，既不过分热络也不失礼数，侧身将鸿文让进正厅。
正厅里茶已备好，灵茶的清香混着药香在空气中浮动。寒暄几句之后，鸿文没有绕弯子，直接说明来意——宸极道宗想与云水阁建立长期合作，从丹药供应到秘境灵药的定向采购。
温夫人端着茶盏，没有立刻接话。她沉吟片刻，放下茶盏，笑容依旧温和，但话里多了一层试探：“殿下亲自登门，云水阁自然求之不得。不过说实话，往年宸极道宗的丹药供应都走宗门丹堂，极少与外界商号合作。殿下这次亲自来南璃，可是有什么特别的缘由？”
她说话的时候，目光从鸿文脸上轻轻扫过，没有停留太久，但足够捕捉任何细微的变化。
鸿文也没有回避她的目光，语气坦然：“温夫人消息灵通，应该知道本座前几日在落霞门吃了些亏。宗门丹堂的人未必全向着本座，与其仰仗于人，不如另开一条路。”
这话半真半假。真的是他确实开始提防宗门内部的暗流，假的是他来云水阁的真正目的远不止于此——他要在丹道大会之前先跟云水阁达成合作，等萧三尘拿着那张上古丹方出现的时候，云水阁已经是他的盟友了。这才是截胡的真正打法。但这些不能说给温夫人听。
温夫人听了这话，倒是没有什么意外的表情，只是微微点头：“殿下倒是坦诚。”她没有追问，转而跟鸿文讨论起具体合作的细节——药材品类、供应周期、价格分成。
令希白在识海里全程旁听，听到一半忍不住感慨：“这个温夫人是个高手。她问你来南璃的缘由，其实是在探你的底线。你要是遮遮掩掩，她反而会起疑心。你半真半假地亮了一点软肋出来，她觉得你这人实在，反而更愿意跟你合作。这叫什么？这叫有保留的坦诚是最高级的谈判技巧。”
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