第十三章：价格屠夫，技术破局 (第1/3页)
深圳华强北，1998年冬。
电子世界广场的卷闸门刚拉开一半，人群就像洪水决堤般涌了进去。有人挤丢了鞋，有人扯破了外套，所有人的嘴里都喊着同一个词——“未来一号青春版！“
“我出四百五！谁有货我加价收！“
“滚蛋！我昨天就交了定金！“
两个经销商扭打在一起，货架上的键盘飞了一地。
保安队长满头大汗地打电话：“黑皮哥！顶不住了！三楼已经挤塌了一排货架！“
电话那头，黑皮正叼着牙签，靠在叶氏仓库的皮椅上，脚边堆着一摞经销商的预付款支票：“慌什么？挤塌了就让他们赔。告诉那帮人，今天只放五百台，卖完为止。想多拿？明天早点来排队。“
他挂了电话，咧嘴一笑，对着对讲机喊道：“兄弟们，都把眼睛放亮点。凡是身上带着小霸王工牌的，一律不准进场。云哥说了，这帮人现在是来探底的，别让他们摸到咱们的底价。“
……
中山，小霸王总部会议室。
空气像凝固了一样。长桌上摊着厚厚一叠报表，红色的负数像伤口一样刺眼。
段永平捏着钢笔的手微微颤抖，指节发白。
“段总，再这么降下去，我们每台要亏四十七块。“财务总监的声音像是从地狱里飘出来的，“上个月刚投了两条新生产线，贷款还没还，如果再降价跟进399，这个季度现金流会断。“
“不跟呢？“段永平声音沙哑，“现在经销商都在倒戈。昨天华南区最大的代理商老陈，把三百台小霸王退了回来，转头就去华强北排队抢叶氏的货。如果不跟进，我们的市场份额月底会跌破15%。“
研发总监闷声道：“段总，我们的成本结构摆在那里。外壳用的是ABS工程塑料，成本是叶氏的两倍，键盘是机械轴的，他们也换成了薄膜。最关键的是，我们没有软件收入，纯靠硬件差价活着。跟叶流云打价格战，我们是拿鸡蛋碰石头。“
“那就改！“段永平猛地拍了一下桌子，茶杯跳了起来，“把外壳换成回收料，键盘换成薄膜，砍掉游戏功能，我们也出个低价版！“
会议室里一片死寂。
所有人都知道，这意味着什么——小霸王引以为傲的品质，将被亲手葬送。这等于承认，他们打不过叶流云。
“可是段总，就算改，生产线调试至少要两个月。两个月后，黄花菜都凉了。“销售副总苦着脸。
段永平闭上眼，胸口剧烈起伏。
他忽然想起一个月前和叶流云在行业峰会上的偶遇。那时叶流云端着红酒，笑着说：“段总，时代变了。以前是产品为王，现在是用户为王。您还在琢磨怎么把学习机卖贵，我已经在想怎么让用户离不开我的服务了。“
当时他只觉得这小子狂妄，现在才明白，那不是狂妄，是洞见。
“通知下去，新款低价机项目暂停。“段永平睁开眼，眼中一片灰败，“另外，裁掉生产线30%的工人，销售部全员降薪20%。还有，把我在东莞那块地卖了，回笼资金。“
“段总！那是您准备给儿子留的……“
“卖！“段永平咬着牙吐出一个字，“叶流云要的是我的命，我得先保住命根子。“
……
南山科技园，腾讯临时办公室。
比起叶氏实业的豪华，这里简直像难民营。二十几个程序员挤在两个大开间里，服务器嗡嗡作响，暖气片漏出的热水在地板上淌成一片。
马化腾和张志东正对着屏幕抓头发。
“又宕机了！用户投诉量破两千了！“张志东一拳砸在桌上，眼镜滑到了鼻尖，“服务
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