第0054章 酒桌上的参数，不能靠酒解决 (第3/3页)
望山衣造这辆顺风车。
罗天成仍然挂着笑：
“陈总，既然叶小姐都把优势和风险说清楚了，您也给句痛快话。”
“这三台设备，到底有没有机会进望山？”
陈望没有直接说买，也没有直接说不买。
他伸出手指，一条一条说道：
“第一，三台设备的唯一编号、原始产权和完整维修记录补齐。”
“第二，软件授权、备件周期和售后责任写进合同。”
“第三，在第三方场地连续运行八小时，做三批同版型试切。”
“第四，最大误差不能超过望山的验收底线，且误差不能逐批扩大。”
“第五，设备没有通过验收以前，不进望山厂区。”
他说完，看向马庆：
“这些条件都能做到，直接进入合同谈判。”
“做不到，价格再便宜，也没有采购意义。”
马庆脸色难看：
“陈总，你这不是把二手设备当新设备买吗？”
陈望笑道：
“新设备有新设备的标准。”
“二手设备也有二手设备的标准。”
“我买的是效率，不是三台停在仓库里的废铁。”
唐静闻言，补充道：
“产权文件、软件授权、验收数据和付款主体。”
“这四项不闭环，后续入账、保险和资产登记都会有麻烦。”
马庆皱眉：
“唐经理，我们是现金采购，不贷款。”
唐静抬起眼睛，语气依然冷静：
“我知道。”
“但现金付款不等于可以不确认资产来源。”
“我只提醒风险，不参与设备价格。”
干练，克制。
陈望心中暗暗点头。
唐静没有多说，只是把银行侧的风险说清楚。
这种分寸，才是真正的专业。
就在这时，身后传来“哐当”一声。
众人回头，只见孙浩一头栽倒在桌子上，不省人事。
陈望轻笑一声：
“孙浩喝多了。”
“咱们今天的酒局，就到这里，可好？”
大家纷纷点头。
大多数人都达到了自己的目的。
唯一不高兴的马庆，却也没法指责陈望。
陈望已经给了他机会。
只要设备标准达标，就可以测试。
叶曼宁收起资料，最后看了一眼那份写着“九成新”的报价单。
她忽然觉得，这四个字应该先从自己的销售词库里删掉。
下午在咖啡厅里，她只看见了陈望没有房子、开着货车、收入不稳定。
晚上在酒桌上，她却看见陈望能给每个人留体面，却不让任何人替他做决定。
这个男人真正值钱的地方，从来不是口袋里有多少钱。
而是他知道什么时候给别人机会，什么时候及时止损。