第27章 糜芳心酸了 (第2/3页)
约为凭，上有糜太守印信。此债，乃以王师信誉、以荆州官府信誉为保！”
赵昱眼神微动，但依旧笑道：“参军言重了，老朽岂敢不信？只是这兵凶战危，来日之事……”
“其二，”马谡打断他，语气加重，“正因兵凶战危，方显此机可贵。君侯北伐乃顺天应人之举，如今君侯水淹七军，威震华夏，襄樊指日可下。
然大军在外，粮草为重。我等在后方，出粮助军，亦是报国建功。他日王师奏凯，论功行赏，岂能忘了今日雪中送炭之人？此乃名利双收之事。”
马谡知道，商贾不仅重利，也重名望！
“其三，此次筹粮总额有限，仅三万石。不瞒赵公，谡来此之前，已与城东李家、北城孙氏等数家乡贤初步接洽，他们皆有意出力，只是尚在斟酌数目。
赵公乃江陵翘楚，德高望重，若得赵公率先响应，不仅可解大军之急，更能为全城表率。
若赵公能助官府解此燃眉之急，他日太守面前，大王驾前，谡必为赵公请功！”
这一番话，层层递进。先以厚利和官方信用打消顾虑；再以“报国建功”、“名利双收”提升格局；最后，抛出“额度有限”、“他家已动”、“率先响应可为表率”的组合拳，既制造了稀缺性和紧迫感，又给足了赵昱面子。
赵昱眼睛越来越亮，明显动心了。
两倍厚利，实实在在。还有官方契约，真实可靠。
若被他人抢了先，自己岂不落于人后？丢了颜面？
一番思虑后，赵昱脸上绽开笑容：“马参军一番肺腑之言，令老朽汗颜。国家有难，匹夫有责。君侯在前方浴血，我辈在后方，出些钱粮，理所应当！既如此，我赵家愿借粮……两千石！以表寸心！”
两千石！这已是一个极大的数目，远超马谡预期。
他当即起身长揖：“赵公高义，谡代前线将士，拜谢了！”
当下双方写明借贷数目、生息、归还方式，签订契约，马谡则再三道谢，并“不经意”地提及，稍后还要去孙家、李家敲定细节。
随后，赵昱亲自将马谡送出大门，态度比来时更加热络。
望着马谡离去的背影，赵昱对身边心腹管家低声吩咐道：“这位马参军，年
（本章未完，请点击下一页继续阅读）