第一百二十三章 茶农的信任 (第2/2页)
好的茶园。您的茶，值这个钱。再说了，人这一辈子，总不能看着帮过自己的人吃亏。“
周大爷在电话那头，声音哽咽了：“沈老板……我周老四这辈子，没服过几个人。你，我服。“
放下电话，沈既白立刻把苏镜叫来，安排了两件事：第一，周大爷今年的茶，按原价收购，货款一分不少，尽快打过去；第二，预付明年三成定金，白纸黑字签进合同。
“老板，“苏镜提醒，“预付三成定金，是笔不小的数目。咱们账上……“
“我知道。“沈既白说，“但周大爷那边，等不起了。郑氏压着他的价，他要是不卖，今年就白干了。咱们这定金，是给他吃定心丸的。他安心了，才能把茶种好；茶种好了，咱们才有好茶卖。这是双赢。“
苏镜没再说什么，转身去办。
消息传到另外两家茶农耳朵里，他们的态度也变了。原本还在观望的老刘和老陈，第二天就主动打来电话，表示愿意跟一叶知秋继续合作，按原价供货。
“沈老板，“老刘在电话里说，“我们听说了，你对老周够意思。你这样的人，我们信得过！以后咱们的茶，就认准一叶知秋了！“
沈既白笑了：“刘叔，您放心，咱们合作，我亏不了您。“
这一仗，郑氏本想断一叶知秋的粮，没想到反而帮沈既白把茶农的心拢到了一起。
三天后，沈既白亲自带着现金，跑了一趟周大爷的茶园。他站在半山腰，看着漫山遍野的茶树，深深吸了口气。
“周大爷，“他说，“这片茶园，您守了四十年。往后，我陪您一起守。“
周大爷抹了把眼角，重重地点了点头。
那一年，周大爷的茶园成了三家直供基地里品质最好的。而他逢人就夸：“一叶知秋的沈老板，实诚！我这茶，只卖给他！“
沈既白听了这话，只是笑了笑。他知道，周大爷夸的不是他大方，而是他说话算话。做生意的道理，说穿了就四个字：以诚待人。你对别人实诚，别人自然对你实诚。
这一章的事，让沈既白更坚定了做直供基地的决心。郑氏的围剿，反倒帮他把供应链上的合作伙伴，拧成了一股绳。