第三十二章 生意稳定 (第3/3页)
愣住了。
“价格不满意？我们可以谈嘛！”
“不是价格的问题。”沈秋兰微微一笑，眼神却很坚定，“我们合作社背后，是几十户靠海吃饭的乡亲。我不能为了图自己省事，就把所有鸡蛋都放在您这一个篮子里。万一哪天市场行情变了，您这边不要货了，我们全村的人都得跟着喝西北风。”
她顿了顿，话锋一转：“不过，生意还是可以做的。我们可以签定量的订单。比如，您每个月需要多少蚝油，多少虾酱，我们按时按量给您供货。至于价格，咱们随行就市，每个季度谈一次。这样，对您，对我们，都公平。”
黄老板没想到，眼前这个看着年纪轻轻的农村女人，竟然有如此长远的商业眼光。
他愣了半天，最后哈哈大笑起来：“好！沈老板，你这个朋友，我交定了！就按你说的办！”
送走了黄老板，张虎才一脸佩服地凑过来：“大妹子，你这脑子是真不一般。我还寻思着一步到位，全卖给他省心了呢。”
“张大哥，生意场上，最忌讳的就是把自己的命脉交到别人手里。”沈秋兰正色道。
“咱们得自己掌握议价权。今天他求着咱们供货，咱们就能挺直腰板谈价格。要是哪天咱们求着他收货，那可就得任人宰割了。”
张虎听得似懂非懂，但他知道，听沈秋兰的，准没错。
随着合作社的生意越做越大，分工也越来越明确。
张虎脑子灵光，能说会道，被沈秋兰专门推出去负责跟各大客商谈判、签合同。
林春花踏实稳重，继续担任赶海队和收购站的总负责人。
张雪莲心细，对数字敏感，则被沈秋-兰送到县里的夜校去学了会计。
成了合作社的专职会计，管着所有的账目往来。
赶海队、养殖队、加工队、运输队……
曾经单打独斗的渔民们，在沈秋兰的整合下，形成了一条从源头捕捞到终端销售的完整产业链。
秋兰海货合作社成了镇上乃至县里都响当当的金字招牌。