第637章 别人的份额，不应该由我们来保护 (第2/3页)
销售团队，没有仓储物流。实际上，它并不是一个真正意义上的经销商，更像是一个壳。”
村上点了下头，“这一点我们都很清楚。”
“但是对方找上门来了。”中村说，“如果我们不承接这项业务，对方转头就会去找别人。被他们命名为‘C1车刀钢’的材料性能摆在那里，以这款材料制作的产品，是不可能找不到经销商的。一旦他们在海外建设了新的销售网络，我们的销毁计划就很难不被发现。”
“所以问题不在于接不接，”村上说，“而在于山田能不能从一个壳，变成一个真正的代理商。”
他站起来，走到白板前面，拿起一支黑笔，在白板上画了三列。第一列写“山田”，第二列写“三家销售网络”，第三列写“终端客户”。
“山田自己没有销售能力，但我们三家在全东亚、东南亚都有现成的销售网络。泰国有我们的销售子公司，越南有我们的代理店，印尼、马来西亚、菲律宾，每一个国家都有我们的人。这些网络，原本是卖车刀片的。如果山田要代理跃动新工的裁切刀具和轴承，它可以借用这些网络。”
松本看着白板上的三列字。“您的意思是，三家把自己的销售网络借给山田用？”
“不是借。”村上说，“是山田作为代理商，委托三家的当地销售公司做分销。合同关系是山田和当地销售公司之间的事，账目走山田的账，人员还是我们的人。山田从一个壳，变成一个代理商，底下挂的是我们三家现成的销售网络。”
中村把笔搁在材料上。“这件事在操作上可行，不过马上会有一个新的问题出现。”
村上看向他。
“山田如果代理跃动新工的裁切刀具和轴承，在整个东亚和东南亚市场，会跟日本国内其他做这两个品类的企业，形成直接竞争。山田把跃动新工的产品推过去，等于抢日本企业的市场。”
村上把手从桌面上收回来，靠进椅背。
“你说的这个情况，我来之前也考虑过。”他说，“我们在座的三家，主营都是车刀片。裁切刀具和轴承，在我们的业务盘子里占比多少？”
松本翻了一页材料，报了一个数字：“三家加在一起，裁切刀具不到总营收的百分之四，轴承不到百分之二。这两个品类，我们本来就没有投入资源去做。客户关系是历史沉淀下来的，产品是别人家的，我们只是代理商。”
“这两个品类里，我们在座的几家，都有没有自己的产品线？”
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