第十三章 去地区 (第2/3页)
，一天能出多少？要是上了柜，一天一百包打底，你供不供得上？第二，价格和账期。地区公司的规矩，先货后款，三十天结一次。你扛不扛得住？”孙志强看着她。
王秀兰想了想，说：“货量我现在一天能出八十到一百包。真上了柜，我可以加工，一天一百五没问题。账期的事，我听您的。但价格，我想听听您的意思。”
孙志强笑了，在烟灰缸里弹了弹烟灰：“爽快。那我也给你交个底。枣泥糕，我按零售价的六折给你结。山楂糕和花生糖，六五折。你送货到地区，运费自理。第一批货你先发三十包试试，卖得好，我给你涨到一百包。”
王秀兰在心里算了一笔账。六折到六五折，扣掉原料和路费，利润比县城薄，但走量。如果真能稳定在一天一百包，一个月就是三千包。那是什么概念？光靠百货大楼，一个月才五百来包。差好几个跟头。
“行。”她说，“我先送三十包。只要货好，卖不出去您退货。我不让您担一点风险。”
孙志强看了她一眼，说：“你这个女人，有意思。做生意不磨叽。行，我明天就让业务员把货铺到二门市的柜台上。那边客流大，糕点走得快。要是成了，老刘那边我也还他个人情。”
王秀兰把糕留下二十包，自己留了二十包，说：“这二十包算我的。您柜台上先摆上。卖完给我个信儿，我再送正式的。”
孙志强叫来一个业务员，把糕分了分。那业务员叫小罗，二十出头，腿脚利索，拿着糕就出去了。孙志强给王秀兰写了张收条，又写了个地址，递过来：“这是二门市的地址。以后送货，直接找他们主任。我打过招呼了。”
王秀兰收了条子。天已经快黑了。孙志强要给她安排住处，她没让，说去车站附近找个旅馆就行。孙志强说：“那地方乱。要不你住我们公司招待所，便宜，还干净。”王秀兰想了想，说：“那谢谢您了。”
招待所就在公司后面，一排平房，床单发黄但洗得干净。王秀兰把包袱放下，坐了半天。她浑身酸疼，脚底起了两个泡。可她心里热。地区这一趟，成了。
第二天一早，王秀兰去了趟二门市。那是个临街的大铺面，玻璃柜台擦得亮堂。她在糕点柜前站了一会儿，看见小罗已经把她的糕摆了上去。油纸包着，红章醒目。旁边就是国营食品厂的蛋糕和桃酥，包装精致，可买的人不多。有个妇女走过来，看了一眼她的山楂糕，问：“这啥？”售货员说：“秀兰山楂糕，新来的。”那妇女拿起来看看，又放下。王秀兰转身走了。她不是来当顾客的。
回到公司，孙志强已经上班了。他见王秀兰来了，说：“正好。昨晚二门市卖出去十三包。你那山楂糕最抢手。我让小罗给你记了账。这样，下个礼拜你先送一百包来。以后半个月一次，一次一百。等你那边加工量上来了，再加。”
王秀兰点头。这一百包，是她到地区市场的第一笔正式买卖。每包利润薄，但量大。而且二门市一卖开，别的门市也会要。这雪球，已经开始滚了。
临离开前，王秀兰去了趟火车站。她没进去，就站在广场上，看那些提着大包小包的人。有人上车，有人出站，个个行色匆匆。她忽然想起前世，援朝去南方打工，她送他到县汽车站。那时候她想，要是有一天，这世上能有一条路，不用背井离乡也能挣钱，就好了。
现在，她自己踩出了这条路。
回程的车上，王秀兰把鞋脱了，揉了揉脚上的水泡。泡已经破了，袜子上沾了黄水。她没觉得疼。车厢晃着，窗外的山一座接一座，光秃秃的，顶上有薄薄的雪。她把头靠在车窗上，望着远处出神。脑子里开始过家里的事：陈师傅教的新方子，得赶紧试出来。操作间得再搭大点，不然雨季一
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