846、会上钩吗？ (第1/3页)
赵振国用余光观察着周围。
几米外，一个正在扫地的德玛克员工已经在同一个地方扫了十几下了。更远处，一个穿着西装的男人，端着咖啡杯，看似随意地踱步，但脚步明显慢了下来。
休息室里，两人肆无忌惮地用汉语闲聊着，而他们精心设计的“无意泄露”正在发酵。
二十分钟后，穆勒回到会议室，说公司临时有事，会议明天继续。
这是一个信号。德玛克知道了他们有替代选择，开始紧张了。
第二天，谈判继续。
这一次，赵振国明显感觉到德玛克的态度有变化。
施密特还是那个施密特，说话依然严谨，但语气里多了一丝不易察觉的急切。
穆勒在讨论价格时，不再像昨天那样寸步不让，而是开始试探性地询问：
“如果我们在价格上做出一些让步，贵方对技术转让的条款是否可以放宽要求？”
“价格和技术转让是捆绑的。”唐康泰抓住了这个机会，“如果贵方愿意在核心技术分享上做出实质性让步，价格可以谈。反之，如果核心技术完全封锁，那再低的价格，对我们也没有意义......”
施密特和穆勒交换了一个眼神。法务顾问低头在笔记本上快速写着什么。两位技术主管的脸色有些难看，他们显然不愿意分享核心技术，但商业压力就在那里。
“我们需要内部讨论一下。”施密特说，“有些条款，可能需要请示公司更高层。”
“可以。”唐康泰看了看表，“今天已经谈了六个小时，大家也都累了。不如我们明天继续？”
这个提议很适时。给德玛克时间讨论，也给自己时间调整策略。
“好的。”施密特站起身，这次握手时，力度似乎比上午大了一些，“明天上午九点，还是这里。”
回酒店的车里，唐康泰闭目养神。赵振国看着窗外飞逝的街景，脑子里复盘今天的谈判。
“你觉得他们会上钩吗？”唐康泰忽然开口，眼睛没睁开。
“已经上钩了。”赵振国说，“他们的态度明显松动。特别是穆勒，他开始考虑价格和技术转让的交换了。”
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