263 多普勒雷达难度就换搞相控阵预研：军工四代策略，提前出炉 (第2/3页)
作愉快！”
“你们做出了非常明智的选择，不仅得到了世界最先进的大容量程控交换机，也为贵国电讯技术发展做出了很大的贡献……”
终于拿下了中国第一个业务。
合同中，不再是原本的1500美元一线，价格已经降低到620美元，这就意味着万门程控交换机只需要620万美元，富士通为了拿下业务，连配套的设备价格也包含在里面。
跟之前预计的暴利有着很大出入。
不过，即将建厂合资工厂，拿下更多的业务，完全符合富士通的长远发展利益。
中国的市场需求太大了！
富士通已经决定把福州的程控交换网络打造成样板工程。
跟原本历史不同，这次他们拿下的不只是市邮电局的交换中心，还有其他分局机房，只要效果好，整个省的交换中心都将会使用他们的交换机。
“松田先生，希望贵方尽快派出技术人员……”
罗冬又跟对方聊了几句，就以忙着去准备为借口离开了宾馆。
“罗局长，签订合同了？恭喜啊，你们将会成为全国第一个拥有大容量的先进程控交换中心的邮电局……”
刚到宾馆外面，就遇到了叼着烟，等在外面的罗诚。
看到罗诚，罗冬脸上浮现出尴尬之色。
原本他是真的希望跟哈工大合作，即使在跟富士通初步敲定后，他依然只是希望总局跟分局的机房使用进口的大容量程控交换机，其他支局用哈工大的。
结果松田一本等人并不愿意。
在对方降价到620美元一线，并且同意1000门以下小容量程控交换机在中国建立合资工厂生产后，事情已经不再是罗冬能决定的了。
而这一切，都因为他们之前跟哈工大敲定的合作方案。
现在跟富士通签订了合同，总让罗冬感觉到是利用了哈工大。
“罗诚，非常抱歉……”
罗冬看着罗诚，沉默了一阵，才开口说道。
“对方不仅降价60%，更愿意建立合资工厂，不仅为国家节省了大量外汇，也对国家的电信业务跟技术发展产生很大的促进作用……”
原本，罗诚是准备骂对方一顿的。
看着罗冬脸上的愧疚，他放弃了。
“我……”
原本以为罗诚会像之前那样愤怒地指责自己，愧疚感就会轻松很多。
结果对方不仅没有愤怒地指责，反而说出这话，罗冬更愧疚了。
“不用担心，国产跟进口，早晚都会有一战的，早点开始，虽然对最先研发技术的国产没好处，对整个行业跟技术还是有着巨大好处的……走了！”
说完，罗诚没有丝毫公德心地把手里的烟头扔在地上，扬长而去。
留下看着他背影更加愧疚的罗东。
罗诚在最短时间内回到了学校。
“小鬼子大幅度降价，并且准备建立合资工厂，不少国际电讯供应商都开始大幅度降价，准备在国内建立合资工厂……”
他找到了谢威，把目前程控交换机市场的情况向谢威做了详细介绍。
得益于家里的背景，他对行业内的情报掌握得相当多。
“早晚的事情。”
谢威一点情绪波动都没有。
福州那边的业务，从一开始他都没有抱太大希望。
学校程控交换机发展太晚，面对整个庞大的市场，靠着小容量程控交换机根本就拿不下多少份额。
大容量程控交换机才是核心竞争力。
“蓉城那边的厂……”
“先拿工矿企业的内部交换机订单吧。”
谢威说道。
“你好像一点都不担心？一旦国际巨头都进来，学校想要快速回收研发经费就难了，而且竞争大了，价格会进一步降低，挤压我们产品的市场空间……”
不得不说，罗诚到了哈工大校企办后，成长很快。
“不用担心经费来源。”
伊拉克的3亿美元，几乎是意外，虽然外汇都得上交，李瑞借着合同问上级要了1000万美元的外汇保留权，理由就是采购国外禁运的科研设备。
那1000万
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