第528章 好！提气！ (第3/3页)
【牛栏山——正宗二锅头，地道京城味】
海报之上，也正是“牛栏山”的最新代言人，和珅的扮演者王钢。
许晨不疾不徐开口，但开口便是“开门见山”：
“‘牛栏山二锅头’敢打‘正宗’的旗号，这就是正面宣战、正面打脸了。
他们自然比任何人都清楚，‘牛栏山’的二锅头制作工艺，是65年‘红星’传授的。
他们比任何人都清楚，‘红星’才是真正的‘正宗和地道’。
但仍旧选择公然这样打广告，这便是混淆视听、冒名顶替、李代桃僵、偷梁换柱了……
如果让对方这波推广完成，消费者被彻底‘心智教育’，那以后消费者想起‘京城二锅头’便是‘牛栏山’了。
‘红星二锅头’反而成了‘不正宗’、‘不地道’的二流品牌……”
许晨稍稍顿了顿：
“而这，正是我们这次推广面临的底层严峻形势。
也正如孟总之前所说的，这是一场‘生死之战’。”
话音落地，坐在对面的孟辉阳、陈启隆连同吴书记、刘主任两位领导，明显都有些动容。
甚至脸上都难掩一抹愠怒郑重情绪……
开场便是一段语气平和但内里言辞激烈的“情绪共鸣”，自然是许晨既定的提案策略。
先跟客户方统一阵线，甚至是故意把话说得激烈一些，帮助对方做“情绪宣泄”，本身就是博取好感的关键。
有了这层“情绪共鸣”，便是先跟对方站在了一起，这是浅显但也高明的提案策略。
许晨稍顿了顿，又翻动翻页器：
“我们核心沟通策略：
必须名正言顺、不留情面、针锋相对地打回去！”
“对方已经骑到我们脸上、打到我们家门口了，我们也便无需任何软弱大度了。
此时对竞争对手的任何软弱，都是对我们自己的残忍。”
场中仍旧沉默，但明显对面的几位“领导”都深为认同。
董事长陈启隆和那位“吴书记”互相看了眼，竟是忍不住点了点头。
孟辉阳又稍稍坐正了些，看向“小许总”，神情中忍不住流露期待神情。
许晨翻动PPT，投屏上再次出现“牛栏山”的广告主题“正宗二锅头，地道京城味”。
他稍稍顿了顿：
“何谓‘正宗’？
‘正宗’，在于你师出名门。
而‘名门’，便是‘红星’。”
言语所指，自然是上世纪六十年代，“红星酒厂”向“牛栏山酒厂”输出二锅头酿造技术的这段历史。
场间众人，自然明晰这段历史。
许晨：
“‘牛栏山’的这则广告，是要立住‘正宗二锅头’的品牌定位。
那么‘红星二锅头’作为它的师父，自然也要明晰自己的全新定位，以正视听。”
投屏上画面翻动，出现的正是这次提案的核心：
【全新品牌定位】
【红星二锅头——二锅头的宗师】
“……”
许晨并没有留给众人讨论的空间，径直接着道：
“何谓‘宗师’？
开派之师、一宗之师。
你之所以‘正宗’，便是因为你曾拜‘宗师’为师。
如此定位，便是要将‘牛栏山二锅头’，划入‘红星’的‘下游’和‘支流’之中！”
PPT再次翻动，直接摆出了两个品牌定位的对比。
【红星——二锅头的宗师】
【牛栏山——正宗二锅头】
其下，还附了那行文字：
【何谓宗师？开派之师、一宗之师】
【何谓正宗？拜宗师为师，宗师之徒是为正宗】
……
提案至此，其实也仅是几句言语。
耗费时间，甚至还不及刚刚彼此寒暄的大几分钟。
许晨刻意稍稍停了停，似乎是在等些反馈，也是在等客户方消化刚刚的提案内容。
孙艾米和谷鑫鑫仰头看着“老板”，眼中各有些小星星。
还是得老板出手啊！他讲的真的不一样！
……
对面。
孟辉阳抬头看向许晨，面上毫无表情，眼中却忍不住流露出巨大的惊喜。
他稍稍顿了顿，轻轻咳了咳，转头看了眼身后的三位“领导”。
董事长陈启隆跟旁边的“吴书记”还在低声交流。
旋即，那位“吴书记”抬起头来看向许晨，又清了清嗓子，笑着说了声：
“好！提气！”
陈启隆春光满面，抬起胳膊鼓起了掌。
会议室中，便是掌声阵阵。