第307章 产业 (第3/3页)
傲了。”寺町彰博玩笑道：“其实在了解到红钢集团以后，我也很崇拜你们，能管理那么多工人，涉及到那么多产业。”
“我们的产业多数是低端制造业。”
李学武并没有被对方的客套话所冲昏头脑，而是很认真地解释道：“目前我们还在做技术和产业升级。”
“之所以赶时间来东邦精工，我的目的很简单，那就是把订单交给您，带着技术升级的希望回去。”
寺町彰博没想到红钢集团一上来就开谈，他都还没准备好呢，忍不住看向了产业省的专员。
专员自然是希望双方能尽快达成合作协议，这样也好在进度条上增加一个名额。
不过专员是不会直接发表意见的，而是选择向双方介绍了彼此的情况，再强调产业省的优惠政策。
为什么邀请来的工贸访问团体可以选择企业进行交流，甚至这些企业都愿意配合。
道理很简单，因为通商产业省掌握着这些企业的命脉，甚至能左右他们的出口配额。
配合产业省的工作，是那些大佬都不敢违背的指令。
“其实咱们之间的合作谈判很简单，”李学武笑了笑，说道：“你有什么，我用什么，就采购什么。”
他缓缓点头，讲道：“你们已经将技术和生产做到了极致，我们再引进技术就没有必要了。”
“订单的话……”寺町彰博有些犹豫地讲道：“相信您也看到了，我们的工厂还很小。”
这话不是假的，李学武已经能看到厂区的整体情况了，占地面积确实不是很大。
“如果你们采购的数量很多，我们可能完不成。”
寺町彰博很认真，虽然语气中带有遗憾，但还是强调道：“我们不能失去诚信，这是比任何都重要的事。”
“当然，采购是有量的。”
李学武笑着讲道：“我在来之前已经了解过了，你们是对内服务的，不做出口是吧？”
“是这样的。”寺町彰博谦虚地解释道：“我们的规模太小了，还是以国内市场为主。”
“嗯——”李学武稍稍做了思考，看向对方问道：“那你们有没有想过做授权生产呢？”
寺町彰博听见这个建议微微一愣，问道：“怎么个程序呢？”
“短时间内你们是没办法在保证质量的同时提升产能的，对吧？”
李学武先是确定了一句，见他点头，这才继续讲道：“但你们可以做技术输出啊。”
“这个我们就在做，是在国内。”他介绍了红钢的汽车工业，以及管理和工业输出的情况。
寺町彰博皱着眉头思索着，但目光里隐含着担忧。
“是担心技术泄露对吧？”
李学武笑了笑，好像很清楚他的想法，讲道：“这是很正常的，只要是企业就会担心这一点。”
“但您也应该知道，只要是技术，就有被突破的一天，我们掌控的不是技术，而是市场。”
他手指捏了捏，形容道：“你不可能占据了全球的市场，同样也不可能掌握独家技术。”
“你也应该知道，只要是相关的产品面世，并且受到欢迎，那就一定会有类似的产品出现。”
“但我们的技术是最好的。”
寺町彰博很认真地强调道：“我敢说，轻易不会被模仿。”
“但只要他们还在模仿的道路上，你们就有被超越的那一天不是吗？”
李学武歪了歪脑袋，道：“技术变现才是资金回笼，不断投入技术研发的闭环。”
“只卖产品是不能快速变现的，反而是技术授权，才更符合你们这种刚创业的企业。”
他一边看着展厅里的商品，一边解释道：“如果你对技术保密有什么顾虑，完全可以通过产业省与我们的外经贸来签署合作协议。”
“双方互相监督，您完全可以打消这种顾虑。”
李学武转回身，看向寺町彰博强调道：“不用我说您也应该能想到，这种商业模式会在未来大放光彩。”
“技术授权，是整体技术出售吗？”寺町彰博有些为难地讲道：“我们暂时还没有技术输出的打算。”
他有些不好意思地讲道：“实在是抱歉，可能让您失望了。”
“不是您想的那样。”李学武笑着解释道：“技术输出，说的是产品抽成，不是整体出售。”
“如果我们能达成合作，那就接受贵方的监督，每出售一个单位的产品，就会缴纳一笔技术授权费用。”
他可是画大饼的高手，这会儿在人家的地盘上依旧在玩空手套白狼的把戏。
寺町彰博可是很精明，并没有被他带沟里去，皱眉询问道：“是所有的技术都输出吗？”
“视情况而定。”李学武拿起一枚连接杆示意道：“你们完全可以保留其中的某一个工艺作为保险。”
“在优先考虑成本的情况下，完全可以选择一个点来控制这种合作。”
“您的意见和建议我收到了，我会尽快地好好想一想，再给您回复。”
李学武一下午却也没白来，看到了不少好东西，直到出了东邦精工的大门，他才敢放松心神。
东邦也就是个小公司吧，或者说这样的公司永远无法壮大，永远达不到红钢集团这样的成就。
——
“你去哪了？找你好半天。”白长民一见到李学武就抱怨了一句，随后拉着他往外走。
“干啥去？我可不去那种地方啊！”
李学武故意似的，玩笑着喊了一句，逗得晚上回来的这些同志们跟着笑出了声。
“哪种地方啊！”白长民没好气地讲到：“真要去那种地方我也不会带着你啊，悄悄地去不好吗？”
“那我还真得说你两句了。”
李学武跟着他往外走，边走边说道：“你这样我拉着我就很狗了，去那种地方都不想着带我，那连狗都不如。”
“随便你说什么。”白长民死猪不怕开水烫，示意了汽车的方向，道：“走，陪我去见个人。”
“东丽的？”李学武挑了挑眉毛，道：“听说你这几天一直都在忙这个，这是有结果了？”
“差不多了，但需要你帮我掌掌眼。”白长民有些为难地讲道：“一时间我有点下不去手了。”
“什么意思？我就下得去手？”
李学武好笑地看了看他，这才问道：“拿到聚酯纤维和合成树脂了？”
“对，拿到了，还有其他的技术。”
白长民点了点头，道：“虽然不是国际上独一无二的技术，但也有所长处。”
“可以用在汽车和飞机上，车身轻量化必选材料。”
“聚酯纤维啊，东德引进的技术有瑕疵。”
李学武跟着他上了汽车，介绍道：“技术倒是发展的很快，就是没想到日本这边能做得更好。”
聚酯纤维这些东西都是从石油化工产业分离出来的附属产业，很适合在产业园。
京城化工的产业园就有石油化工的部分，他们倒是希望能拿到下游产业。
关键是这些产业都能跟红钢集团现有的产业配对，尤其是汽车工业和航空工业。
目前红星汽车全系列都在用塑料这种东西，区别就是用在哪，是车内还是车外。
后世总有人说日本车里有一种塑料的味道，其实德国的车这种味道更大，大众就是典型的代表。
那么多工业零部件组合在一起，要是没有味道才怪了。
但是塑料的味道是特殊的，即便是不喜欢。
汽车轻量化意味着发动机能释放出更多的动力给驱动器，耗油量也会大大地降低。
轻量化还有一个优点，那就是车内空间可以变大。
以前钢铁车棚所造成的安全问题，现在都可以通过塑料制品来解决。
“我要说尼龙你一定知道，但我打听到他们正在搞一种比尼龙还要好的化工产品。”
白长民不无羡慕地解释道：“如果能带回去，那该有多好。”
“做梦呢？”李学武瞥了他一眼，提醒他道：“日本是化工产业大国，他们就指着这些技术吃饭呢。”
“你要说机械制造工业，因为技术革新的速度太快，他们不介意出口，化工就复杂多了。”
李学武想了想，讲道：“我跟松下的一个负责人沟通过，他们就是典型的轻技术企业。”
“因为不用靠技术，他们是前端型企业，只有把东西卖出去才能赚钱，所以技术模仿是跟不上他们的速度的。”
“那就买聚酯纤维这些吧。”
白长民忍不住叹了一口气，说道：“其实这些技术在国内也很成熟了，就是没有完整的采购渠道。”
他的意思是技术和设备一起拉回去，落地就能生产。
“要是有这种好事，我敢跟你保证，红钢集团一定会跳过你们自己搞这个项目。”
李学武笑着讲到：“我们不缺钱，也不缺人，就是缺技术和相关的生产条件，要你们还有什么用。”
“所以还是要拿技术啊！”
白长民叹了一口气，道：“我们这一行技术革新的速度不是很快，所以偏向后端。”
“也是国内有了这些技术，他们才愿意卖的，否则我们就算是想买，他们也不会卖的。”
“前些年国内采购过相关的技术，就是从日本。”
李学武想了想，讲道：“你要做好准备，很有可能会跟国内的化工产业布局有冲突。”
“那没办法，产业园区要做全面的配套和下游产业，我总不能全上化肥厂吧？”
白长民纠结地讲道：“如果可以的话，我甚至想把他们能出售的技术和设备都带回去一套，这样倒是省钱了。”
他的想法是对的，在工业企业中，零卖机械，再研发技术，这样搞生产的成本是非常高的。
反而是过后买二手机械，搞到成熟的工艺，甚至是落后的工艺都无所谓。
生产的成本不仅仅是能从加工端省下来，还能从人工等等其他方面减下来。
人多的京城化工自然不介意买一些二手的设备，然后堆人，把生产成本降低下来。
“你完全可以这么想，也可以这么做。”
李学武点头说道：“我配合你。”