0427【比亚迪也来了】 (第3/3页)
所以,这次不惜得罪诺基亚,王传弗也要跟陈贵良深度合作。
比亚迪电子专为鸿蒙手机新开了一条生产线,设备已经完成调试,目前正在培训工人。
等工人培训完毕,就要进行实际组装测试,每天的产能是2000部手机。
鸿蒙手机首批生产10万部,光是物料费就要花1.5亿元,一般公司还真不敢这么干。有没有充足资金另说,万一销量不好就玩砸了!
联想O1首批制造5万部,如今就砸在手里卖不出去。
这破玩意儿跟移动深度绑定,享受移动3G推广补贴,享受移动套餐办理优惠。
说是售价5999元,但只要用户办理移动套餐,再加上各种活动补贴,其实2000多元就能买到手。
但就算2000多元,也没几个人买。
而且联想O1的市场定位,陈贵良着实看不明白。
这款手机在宣传和定价时,走的是高端路线,直接对标苹果手机。但跟移动那么一绑定,2000多块钱就能买,瞬间自降身价变low逼。
所以,它究竟是高端、中端还是低端?
但人家联想手机,能摆在移动门店售卖,陈贵良却得自己做销售渠道。
由于鸿蒙手机声势搞得挺大,已经有中复、迪信通等手机连锁店,主动跟陈贵良接触希望代销鸿蒙。
陈贵良全部拒绝!
这些连锁店以销售低端机为主,甚至有时还卖山寨机。如果用他们的门店卖鸿蒙,品牌形象瞬间就毁了。
陈贵良有一套自己的法子。
第一,线上销售。在各大电商平台,开设鸿蒙手机官方网店。并通过铺天盖地的网络宣传进行推广。
第二,在一线城市开官方直营体验店。目前只在北上广深四座城市开店,一座城市只开一家。装修极致简约、富有科技感,跟诺基亚、三星的传统柜台形成鲜明对比。
第三,与苏宁、国美等连锁卖场合作,但只进它们的核心门店。普通门店,不屑进入。
说白了,就是以网上销售为主,线下门店是用来提升逼格的。
北上广深的四家直营店,有两家从斯达康手里购得。其实斯达康也是租的,转租一下,重新装修即可。
门店销售人员,也来自斯达康——斯达康正在大规模裁员,大规模裁撤门店。
送走王传弗,陈贵良次日开始亲自给四位店长做培训。
“你们以前都是卖小灵通的店长。我必须反复强调,鸿蒙手机跟小灵通定位不一样……”
“目前,鸿蒙手机的线下官方直营店就四家。你们代表着鸿蒙手机的形象……”
“四家店已经装修完毕,我请国内顶尖设计师设计的。你们想必也发现了,门店装修风格,跟当下的其他3C门店不同。它极致简约,没有多余装潢,科技感跟科幻电影里一样……”
“你们的首要任务,不是卖出多少台手机,而是展示鸿蒙手机的高端、科技、未来……”
“所以,不要强行推销手机,不要给用户耍心眼。要把他们当朋友,朋友来了,该倒茶倒茶,该冲咖啡冲咖啡。无论客人站在店里玩多久的手机,都不要打扰他们……”
“客人不多的时候,还可以跟客人聊天,顺便介绍一些公司的情况……”
“我会派人不定期的走访门店,抽查你们的服务态度……”