第一百二十三章 老太太点石成金：品牌的秘密 (第2/3页)
“为啥一样是卖衣裳的，人家的就能让你打心底里觉得‘金贵’，就乐意多伸脖子瞅几眼，甚至咬咬牙掏大把票子给买下来？”
赵小丽的脑瓜子嗡嗡地转悠开了，以前哪琢磨过，这做个买卖，里头还有这么多弯弯绕绕的讲究。
她赶紧从那个半旧的帆布挎包里掏出那个宝贝似的硬皮小本子，指尖因激动微微有些发力，捏紧了笔杆。
笔尖在纸上刷刷地响，她把那些刚冒出来的词儿一股脑记下：设计要特别、牌子得有故事、高级感、洋气、那个什么‘调调儿’……可不能忘了！
“牌子，不止要好看，更要有自己的‘定位’。”赵淑芬声音沉稳，“它必须清楚，这衣服是给谁穿的，要让什么样的人穿上后觉得‘对味儿’。这就是‘目标客群’。”
赵小丽的笔尖一顿，又郑重写下“品牌定位”、“目标客群”几个新词。她猛然觉得，以前在红星百货大楼卖衣服，简直是“瞎折腾”，根本没摸到门道。
回到住处，赵淑芬从一叠看似随手取来的港城画报和时尚杂志中，挑出几本递给赵小丽。杂志纸张精良，印刷考究，封面模特个个时髦。
“这些，拿回去细看，琢磨人家如何打造品牌。”赵淑芬布置任务，“红星百货大楼的服装区，未来必须脱胎换骨。你先从年轻女装或童装里选一类，给我一份初步的品牌概念策划。”
赵小丽接过杂志，心头既兴奋又忐忑。要拿出像样的东西，谈何容易？
“品牌名称、风格定位、以及你想传递给顾客的核心感觉，都要清晰。”
接下来的几天，赵小丽几乎是钻进了那些五彩斑斓的图片和文字里。她剪下各式服装图样，拼贴组合，旁边写满自己的理解和困惑。她试图在港城的“洋派”与红星市的“本土”间寻找一个契合点。她明白，红星市的顾客，不可能一步到位接受港城那种过于前卫的风格，但也绝不能再停留在过
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