第199章 给她上一课 (第2/3页)
知眼中闪烁着战略家的光芒，“这才是真正的铺开，真正的渗透。马雪梅的霓裳阁，就算花再多钱装修，也只是一家孤零零的店。它的影响力，出不了这条街。”
为了佐证自己的理念，杜知知分享了她的创业史：“张小姐可能不知道，我创业的第一桶金，可不是靠开店。
是帮我堂哥的单位新民造纸厂，推销他们新生产的卫生巾。”
她看到张媛脸上掠过一丝惊讶和不易察觉的尴尬，坦然笑道，“这东西对很多女性来说还是稀罕物，甚至有点羞于启齿。我就是从纺织厂、医学院、部队家属院去跑，去科普，去建立销售点，硬是打开了销路。
后来，又帮纺织厂推销过新式内衣。靠的都不是一个大店铺，而是找准需求，建立可靠的销售渠道和产品本身的质量。”
杜知知总结道，语气带着对马雪梅模式的不屑：“做生意，稳扎稳打，建立牢固的渠道和过硬的口碑，比砸钱造一时风光更重要。
马雪梅那样？纯属败家！金山银山也经不住她那样只出不进、只图表面热闹的折腾。而且……”
她嘴角勾起一抹洞察的微笑，“您也说了，她店里那些衣服过于标新立异。深V亮片渔网袜，有几个正经人敢穿出去？
现在开业新鲜，大家图个热闹，买衣服送香水、抽奖旅游确实能吸引人。但这阵风头过去了呢？
有多少人会为那些穿不出去的‘奇装异服’买单？她的品味，脱离了江城大多数人的生活实际，注定是昙花一现。”
“至于应对她现在的招摇，”
杜知知从容地补充道，“我自有计划。我会引入女性内衣专柜，引进一些款式新颖、穿着舒适的文胸、内裤。
您也知道，国营商店里的品类少得可怜，还保守得很。这是实实在在的需求空白点，能吸引真正有购买力的女性顾客，也是对她说我们‘老土’的最好回击。”
她眼神清澈，带着成竹在胸的淡定，“我们就静观其变。她的经营模式，根基是虚的，自己就会‘作死’。我们只需要在她倒下时，稳稳地接住市场就行。”
张媛沉默了……
她端着已经微凉的咖啡，没有喝，只是眼神复杂地看着杜知知。杜知知这一番话，关于代理商、渠道、内衣专柜……
这些概念和策略，完全超出了她对服装店的认知。她意识到，杜知知的眼界和商业头脑，远非马雪梅那种暴发户式的撒钱能比。
这确实是一种更高维度的格局。
佩服归佩服，但张媛胸中那
（本章未完，请点击下一页继续阅读）