第三卷 第二百五十四节 一浪接一浪，节奏（三合一求200月票！） (第2/3页)
手的金牌产品，就像大师傅方便面一样。
而就目前而言，益丰现在还只有大师傅方便面一个品牌称得上能打。
包括现在雪系列的矿泉水实际上都是利用GG宣传和先机优势突破了一个新产品线领域收割了一番，算不得就是能扛旗的产品了。
他相信很快要麽怡宝、益力这些竞争对手就会跟进追上来，要麽就会有更有实力更有野心的玩家入场。到那时候益丰将会面临比顶新在方便面上对益丰的挑战还要严峻的形势。
「你是说一家县级供销社改制成为企业，然後为了求生图存，搞了一个新产品出来，嗯，大概就是茶粉兑柠檬水外加糖，这个东西很受欢迎？」
张建川有些不敢置信。
如果说新产品都能这麽容易就搞出来了，那可口可乐和百事可乐的龙头位置未免也来得太轻松了一些。就算是益丰在包装水这一块的「偷袭」战略，那也是煞费苦心。
前期做了多少铺垫，利用了包装水现在以地域划线的各自为战，强行在全国范围内通过各种媒体宣传GG方式掀起一场风暴来启动，才取得当下的成绩。
而这种碳酸、果汁、汽水或者说有味道的饮料其市场竞争更为激烈，不是说你想起一出就一出，一拍脑袋就能搞出来的。
当初张建川也不是没对果汁茶或者碳酸饮料市场动过心，但是反覆思考和对比之後，还是觉得这一块市场竞争太激烈。
他宁肯选择一个相对较为空白市场开拓空间更大的包装水市场来作为突破。
现在看来这个选择无疑是极其明智的，这也是张建川一直引以为傲的。
没想到卢湛阳这个自己一直相当看好赏识的家夥，现在居然跑来给自己说看到了一个县级供销社做出来的新产品有可能爆火成功的迹象。
这不能不让他感到惊奇。
卢湛阳不是那种冒失之辈。
他从天津专程过来，肯定就是有相当把握，或者说感觉很强烈。
他很清楚自己对他的印象很好，所以不可能浪费或者破坏自己对他的印象这种资源。
「也就是说你觉得这个冰茶味道很甘甜爽口，很有味儿，可能会大受欢迎，就像当初我们的大师傅牛肉面推出那时候一样？」
张建川盯着卢湛阳问道。
「对，就是那种感觉，突然冒出来的，但是喝着就觉得挺感口，
既有碳酸饮料那种爽劲儿，还带着几分茶味的悠长，
老板，我不是这品味的行家，但是就觉得喝起来很舒服，
能把这两种滋味融合起来，也是个天才，而且还能做到搭配一加一大於二的效果，…」
张建川也不废话，点点头：「燕京这边副食店里有卖得吗，去买几罐来我尝尝，…
「可能燕京城里暂时还没有铺货过来，我不确定，他们现在也刚开始打市场，在河北那边已经有点儿起势了，不过我带了一箱过来，你尝尝，……」
卢湛阳立即就从自己提包里拿了几罐出来，「如果是冰镇一下，味道更好,…」
张建川也不客气，上下打量了一下这种易拉罐式的冰茶，初一看并没有什麽特别之处，蓝色基调有着冰和水飞溅的图案，他拉开喝了一大口之後，细细品味，和卢湛阳所说的差不多，甘甜清爽，且有茶味，砸了咂嘴，的确不错，很感口爽利。
「去把徐远、覃燕珊他们叫过来，另外再找几个人过来，都来尝一尝，另外找一个冰箱，放在冰箱里去冰镇一下，再来尝尝，看看有什麽区别。」
卢湛阳一看张建川这个态度，就知道自己这一趟是跑对了，很显然这个旭日升冰茶引起了老板的注意和重视。
很快一干人就都被召集过来，品尝了卢湛阳带来的这一箱旭日升冰茶。
听完众人的反馈，张建川已经意识到这个冰茶可能还真的有大受欢迎的潜质。
虽然大家感觉都没像卢湛阳吹嘘的那样夸张，但是也都承认的确很爽利感口，尤其是在等到冰镇之後的冰茶尝过後，这种感受更深。
只剩下二人，张建川也开始思考该如何来面对这样一个契机。
这个先发契机已经失去了。
人家花了一年才做出来的产品甚至都已经开始上市铺货了。
益丰集团在这方面并没有项目储备。
即便是马上立项启动，寻找相关食品研究机构开始合作实验，要拿出一款相对成熟且不能比这旭日升冰茶逊色的产品出来，张建川估计往少里说可能需要三四个月。
如果再稳妥一些，半年甚至一年才是最可靠的。
毕竟你从选料、调味，拿出一批次味道不同的实验品出来，试制出来之後还要进行从小规模到大规模的试饮品监，最後才能定型。
即便是以益丰的效率，没有半年以上时间也拿不出来。
「湛阳，有点儿可惜了啊。」张建川笑着道：
「这一类产品其实是很适合我们益丰的，我们做这方面也是最有经验的，但是有时候就是有取舍啊，当初我们选了包装水，就搁下了这种碳酸茶饮料还是柠檬茶饮料，
虽然我们包装水也大获成功，但是我现在感觉好像还是自己腰包里一大笔本来该我们赚的钱飞走了啊。」
张建川自我调侃的语气逗得卢湛阳也忍俊不禁。
「老板，这只是我们的一种感觉，这冰茶其实不复杂，要复制或者拿出仿品来并不难，
就算是我们现在没有这方面的准备和经验，只要我们现在立即开始筹划，顶多半年，或者八个月吧，绝对能拿出一个不输於这个旭日升的产品出来，不就是砸钱吗，…」
卢湛阳沉吟着道：
「关键是我们还不能完全依靠我们自己的感觉，有些产品我们很多时候感觉都很好，也不是不受欢迎，但是它就是不火，就是火不起来，
如果投入精力这麽大，结果市场却遇冷，砸了钱是一回事，但如果耽误了我们本该另外确定的目标，那就不合适了，…」
张建川对卢湛阳的这种既有激情同时又不乏慎密考虑的性格很欣赏。
这让他很难想像这家夥居然辞职下海然後还会因为工作受挫被女朋友抛弃，这种太过狗血的故事发生在对方身上，实在有点儿违和。
「你的意思呢？」张建川有意问道。
「嗯，我的意思是可能还是要观察一下，现在经销商们喜欢，很大程度还是因为味道的确不错，而且易拉罐嘛，看上去很高端，
另外一个重要因素，是经销商利润高，旭日升那边给经销商返利很高，他们做市场的也是一把好手，所以经销商们现在很热衷，推广力度很大，而且据说旭日升那边也会有相当大的GG宣传攻势，我觉得我们可以看一看，先观察两三个月，看看究竞如何，至少目前在市场上，我们还没有看到有多麽大的风色，……」
卢湛阳的建议还是比较稳妥的。
「观察一下？」张建川摩挲着下颌。
「嗯，老板你也品尝过了，这种冰茶，其实和可口可乐、百事可乐还是有很大的相近之处，但是就是多了几分茶味，很符合我们国人口感，
但其碳酸口味还是和可乐相近，甚至和汽水也能勉强算是竞品，能不能突围而出，我现在也不敢确定，只能说很有机会，……」
卢湛阳看着张建川。
张建川摇摇头：「不，不能只看，我觉得这个冰茶是肯定对碳酸类饮料有一定冲击的，可乐也好，汽水也好，肯定都会受到冲击，而且我敢断言，这个冰茶一出来，弄不好就会有人关注到，我们益丰看得到，其他企业看不到？不要小看人家，说不定顶新和统一也和我们一样在观察呢。」
卢湛阳笑了，「不是吧，老板，那我们做了包装水，顶新和统一也没有动静啊，他们也该跟进啊。」「那是我们在方便面上的优势太强，而方便面市场太大，他们还没有从我们牙缝里抢着吃够，一旦他们觉得方便面市场格局基本定型，绝对会主动寻找下一个目标，包装水也好，像现在这个冰茶也好，就都会纳入视线，…」
张建
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