第三卷 第二百五十四节 一浪接一浪，节奏（三合一求200月票！） (第3/3页)
川的语气很笃定：
「所以我们不能等，我无法判断这个旭日升未来会达到什麽状态什麽高度，但是我肯定不能容忍我们在这条已经渐显雏形的赛道上缺位！
我们失了先机也就罢了，但至少我们可以像顶新对付我们一样采取跟进战略，看看现在人家的康师傅牛肉面，不也一样从我们嘴里抢走一大块市场？
同理，我觉得如果冰茶真的火起来了，我们也一样要占领属於这一块属於我们的市场，
至於说如果火不起来，无外乎就是几百万，顶多也就是一两千万，折了就折了，益丰折得起！」卢湛阳听得心潮澎湃，忍不住握紧双拳：「老板，还是你想得周到，更有魄力！」
「嗬嗬，在其位谋其政，我当老板，这个拍板决策肯定是我来，你提建议，这是你的职责，我做决策是我的职责，不过好像你是天津益丰食品的总经理，这个建议那是额外的工作啊，值得嘉奖啊。」张建川笑眯眯地道：「怎麽，有没有兴趣换一个岗位？」
卢湛阳压抑住内心的喜悦，认真地抿抿嘴：「固所愿也，不敢请耳。」
「嗬嗬，有什麽不敢请？益丰就欢迎这种敢於毛遂自荐的风格。」
张建川笑了。
「嗯，你准备一下，根据我们今天谈的，拿出一个构想规划出来，但在集团作出决定之前，你还得要在现在岗位上做好，另外如果有合适的好的接任人选也可以列举几个出来，交给我和简总。」卢湛阳走後，张建川又陷入了深思。
他真没想到一家县级供销社居然有如此魄力。
据说投入了几千万来搞这个冰茶产品，光是研发这个产品肯定花不了这麽多钱，这就意味着人家肯定在GG和营销上也绝对要出大动作。
卢湛阳提到了旭日升对经销商的拉拢和厚遇，一句话，让利给经销商，可以说，只要你产品不是太差，敢於让利给经销商，那麽经销商绝对敢把你这款产品给你搞出你想像不到的阵仗来。
当然这是一个悖论。
你让利过甚，就意味着你的产品恐怕就是亏本赚吆喝。
投入几千万研发和宣传GG，然後你又让利给经销商，钱都被经销商哦GG商赚走了，你就需要仔细核算一下成本覆盖了，能不能坚持？
这种情形下，没有几个企业能扛得住太久。
当然如果真的达到你想要的效果，大火特火，那麽规模上去了，GG和研发成本摊薄进去，你对经销商那边态度也可以更强势，也就能赚钱了。
正如卢湛阳所言，如果效果一般，恐怕你这几千万打了水漂，也就足以把一家企业直接打入万丈深渊了。
而益丰现在的优势就在於足够的资本，足够的容错机率，几百万甚至几千万亏了，不至於伤筋动骨，折得起。
徐远他们也注意到卢湛阳来去匆匆，但老板让他们品尝旭日升冰茶，也让他们意识到未来可能集团还要涉足冰茶饮料领域。
对於他们来说，这既是好事，也是压力。
好事是集团规模越做越大，对大家来说意味着事业前景更广阔。
压力则是现在包装水这一块虽然开局大好，但是後续跟进的对手必然都是巨头强者，竞争更大。而另开碳酸茶饮料赛道，必然会影响集团对包装水这边的资源倾斜和关注。
正如现在方便面那边已经有些抱怨了，说今年下半年方便面获得集团的关注和支持力度大减，一切资源都优先考虑包装水这边。
无论是GG宣传、资金调拨、人员配置、後勤采买，一切都在向包装水板块倾斜。
今天包装水板块尝到的甜头，那麽也许明年後年就有可能成为碳酸茶饮料的故事。
「老板，老卢都不留下来吃顿饭？我留他，他都说有事儿，一溜烟儿就走了。」
饭桌上，徐远、覃燕珊坐在张建川左边，右边则是驻京办主任袁定中和奚梦华。
驻京办是国庆节之後就正式挂牌成立了，在西二环临时租了一幢二层楼小楼作为临时办公地，准备这边暂时安顿下来，在另外寻找一处规模合适的办公点。
袁定中原来是雒城那边一家央企大厂驻京办工作人员。
他和宋茂林都是东北工学院的大学同学，但他老家是东北的和宋茂林老婆是老乡，因为这层关系被宋茂林介绍到了益丰。
先在行政部工作，简玉梅对其印象不错，成立驻京办之後，就来担任驻京办主任了。
现在驻京办也有七八号人了，但只有袁定中一个领导。
奚梦华初来乍到，要说就是一个最普通不过的角色。
但是袁定中消息灵通，知道这是老板介绍来的，一看这姑娘的面相身段，再一问是汉纺厂出来的，顿时就明白了。
只不过他发现奚梦华居然和覃燕珊关系很亲近，这又让他有点儿看不懂了。
「嗯，他来的目的你们都知道了，碳酸茶饮料，他在跑经销商的时候偶然遇到，觉得这东西有前景，上一次他就提过集团可以考虑茶饮料，但是最终集团，或者说我吧，选了包装水，他还心有不…」张建川笑着解释道。
「老板，包装水现在的成绩已经足以证明当时您选的方向没错了。」徐远郑重其事地道：「如果被怡宝或者益力这些抢了先，那我们要赶上就要付出几倍代价了，而且还顺带把精益也带了起来，一举两得啊。」「但我们舍弃了茶饮料，不是同样也需要付出代价才能赶上去麽？」张建川看了一眼徐远，「你觉得这个冰茶不行？」
徐远想了一下，摇摇头：「我觉得这玩意儿恐怕还是很有搞头，味道真心不错，就要看这个旭日升集团敢不敢搏一把了，如果舍得打GG做营销，再把经销商笼络好，我觉得还是能火一把的，火到什麽程度不好说，但是起码华北这边赚一把还是能行的。」
徐远还是有些见识的，快消品的几个要素也深谙，基本上说到了点子上。
「嗯，你和我观点差不多，这冰茶做得好，是有搞头的，所以我觉得我们不能对这个市场熟视无睹。」张建川抹了抹额头，「不过你们会不会觉得我们有点儿马不停蹄节奏太快了？」
这个问题对於在座众人来说，都有点儿超纲了。
座中都是益丰矿泉水和益丰水业的高管，但这个问题太大了，怎麽回答都未必能讨得好，或者说你怎麽回答，都要有一个让人满意的解释才行。
除了徐远之外，可能其他人都不太好回答这个问题。
徐远也在思考这个问题，他不确定老板是真想了解一下下边人对於目前集团的快速扩张看法，还是只是有感而发，又或者本身就有想要放缓进度的想法，想要寻求一个支持。
之前的那个回答应该是符合老板心意的，那麽这个问题回答得好的话，可能就能更进一步巩固自己在老板心目中的印象。
而如果回答有偏差的话，可能前面的好印象就会被抵消了。
「老板，我觉得可能还是要从战略和战术上来分开判断急和稳的尺度更合适。」徐远想了一下才道。「哦，说来听听。」张建川笑着鼓励。
「但从战略上来说，我们的方便面板块已经基本稳固，就算是顶新有一定威胁，但还不足以改变大局，它更多的是抢了其他品牌的市场，我们可以稳，但不能停，新品要不断出来，巩固中进取,」「但包装水这一块，我们是新拓市场，尤其是广东以外，还有桶装水市场，我们必须要快要急要狠，要有气吞万里如虎的气势，不能留给竞争者时间和空间，我个人觉得西北和华中都该尽早布局，…」「刚才老板你提到的这个茶饮料，我觉得可以蓄势，先缓後急，我觉得我们现在可能都成为了业界内很多企业的风向标了，
尤其是包装水这一役之後，我估计大家没有人还敢忽视我们了，肯定有很多人都盯着我们，我们一有动作他们就会做出相应反应，所以茶饮料这一块上，老板如果真有意，不妨先低调蓄势，徐远没有再往下说下去，但张建川已经明白了。
益丰现在是树大招风，一旦有动作，说不定就有其他企业抢先出手了，而现在包装水这一战尚未全胜，所以也还需要时间来调整。