第四卷 第六十九节 路演，风雨如履（三合一求月票！） (第1/3页)
8月3日，张建川一行人飞往广州，在广州住宿一晚之後，抵达香港，开始预路演和路演的准备工作。在广州逗留这一天里，张建川又和黄运成见了面。
从黄运成那里获知，就在这两个月间，至少有三条地下LD生产线开始尝试着转产VCD光碟了。这意味着这帮嗅觉最灵敏的盗版商们已经窥测到了VCD的时代即将到来，开始提前主动做好应对了。这对於精益来说也是一个好消息，意味着一旦几个月後精益影碟机开始出货，那麽将正好赶上这样一批内容碟片可供使用。
张建川也给晏修德打了一个电话，提醒他注意随时掌握珠三角这边地下盗版生产线的动静。从地下盗版生产线的活跃程度，就能大概感受到影碟机市场的脉搏跳动，而且是最直观最敏锐地感受。抵达香港後，整个团队迅速与百富勤这边团队结合在一起，另外高盛和摩根斯坦利方面也有人加入进来，组成一个完全围绕上市路演的大团队开始运转起来。
相比之下，张建川感觉自己反而更像是一个站在最高位的摆设了，很多事情，他需要知晓，但不需要具体去操作，在必要的时候出现，见该见的人，说该说的话。
香港的预路演和路演无疑是最重要的一环。
这里不仅有重要的机构，包括可能成为基石投资者的机构，也还有大量对这个来自大陆内陆地区但又号称方便面之王的益丰控股这家企业充满兴趣的普通投资者。
机构投资者、普通投资者代表、媒体，构成了张建川在香港逗留期间每天要面对的最主要对象。他要做的就是用不同语言艺术来阐明一个内容，益丰的故事。
不得不承认有高盛和摩根斯坦利的提前加入使得益丰这期间的很多工作都化繁为简变得顺畅起来了，当然这也有百富勤的倾尽全力的缘故。
「张董，你好，我是邓普顿基金的马克，……」
「张董，这一位是友邦保险的孙先生，……」
「这位是滙丰保险的吉米·陈，……」
「新加坡政府投资公司（GIC)的谢先生，……」
在香港这一个星期里，张建川的下午茶和晚宴基本上都是在和这些人的交道上盘桓。
这种看起来很轻松惬意的活动其实相当繁琐而又冗长，可你又不得不耐着性子来一一应对。哪怕有着非常严格规范的财报摆在他们面前，但是仍然不够。
他们仍然需要和张建川这个在短短几年里一手缔造出中国方便面帝国的传奇人物仔细接触，通过接触来了解作为公司掌舵人的性格、眼界和公司未来的规划，进一步判断益丰集团的真实情况。
半岛酒店成为了张建川的主战场，哪怕他早就有了足够的心理准备，但是这样高强度连续不断地社交活动，还是让他疲惫不堪。
尤其是一个故事你需要翻来覆去向每个人来叙述一遍，甚至时不时还得要有有一些「惊艳」的小故事或者噱头来引起大家的兴趣，这也是百富勤方面专门提醒的。
投资者不喜欢平庸无奇的故事，更希望投资的对象具有无限想像力，能够在公司上市後带来更高的涨势，让他们的投资显得无比英明，这才是大家想要的东西。
这期间亨利·康奈尔和保罗·希尔两人几乎是如影随形，一直伴随张建川左右，成为化解张建川在香港期间陌生境况最好的帮手。
连张建川也得不承认，利益就是合作夥伴之间最好的润滑剂，高盛和摩根斯坦利认准了益丰这个绩优股，一旦上市能够给他们带来的巨大利益，所以才会不遗余力地帮助自己唱好这戏。
其实张建川还是低看了亨利·康奈尔和保罗·希尔两人的专业水准。
二人在前期已经或单独或合作帮助了好几家大陆企业上市，但对於国企的借壳和H股上市，其兴趣远无法和这样从一开始自己发掘出来到最终推动上市整个过程这麽有成就感。
按照目前的预路演和路演的情形，益丰上市的PE可能并不高，但二人都不太在意，甚至认为高盛和摩根斯坦利可以藉此机会进一步巩固成为基石投资者的地位。
高盛和摩根斯坦利除了本身在先前入股益丰集团时持有股份外，另外也准备作为基石投资者在此轮公开募股中进一步提升持有股份。
他们也很清楚，没有他们的姿态，很难让香港这帮投资机构相信一个来自中国内陆地区的私营企业，哪怕这家企业正在用实打实的业绩横扫方便面市场并在包装水市场攻城略地。
但习惯的傲慢和偏见会下意识的让这些投资者觉得或许这家企业的确不错，但是肯定也不会是数据表现出来的那麽好，内陆地区这些企业的财报中充满着夸大的水分才是合乎他们想像的。
看着张建川在翻译的帮助下和富达基金与保诚集团的代表侃侃而谈，亨利·康奈尔脸上露出满意的微笑，侧首向身旁的保罗·希尔道：
「保罗，看来我们这位小夥伴适应能力很强啊，前两天他还显得有些不太习惯，甚至在造词用句上都有点儿生硬，不太愿意照顾大家的情绪，但现在你看，他甚至都会用手势和肢体语言来带动情绪了…」「嗯，不过相较於这一点我倒是不太在意，有我们两家作保，百富勤在本地的人脉足够了，另外我听说中信泰富和越秀投资也有意参与，这甚至有点儿超出我们的预期了，…」
保罗·希尔挑了挑眉毛，「这是来自他们国度内陆地区的私企，中信泰富和越秀投资不该是选择本港本土企业为主麽？怎麽还来和本港机构抢生意了？」
亨利·康奈尔淡然一笑：「谁能拒绝财富和利益？中信泰富和越秀投资作为中资驻港的代表机构，他们的信息渠道可要比本港本土机构丰富得多，自然能够掌握到益丰更多的细节，比如今年的包装水营收，截止到目前，益丰集团只对外披露了一季度的营收状况，二季度营收状况尚未对外披露，但对高盛和摩根斯坦利方面来说这不是秘密，同样相信中信泰富和越秀投资也能够通过他们在国内的渠道了解到今年益丰集团的营收状况。
「嗬嗬，包装水的营收，我们这位小夥伴是真的给我们了一个惊喜啊，而且我相信三季度之後这个惊喜还会被放大，七八九这三个月才是瓶装水销售的旺季，张告诉我说，在华北和华东乃至西南，益丰的瓶装水没有对手，噢，我太喜欢这句话了，没有对手，…」
保罗·希尔用略显夸张的表情和语气来表达自己的兴奋和喜悦，「这意味着三季度，不，年度财报时，益丰的业绩会让很多人大吃一惊，亨利，高盛准备持有到什麽时候，…」
亨利·康奈尔瞟了一眼这个有些兴奋过度的家夥：「噢，保罗，这是行业机密，恕不对外披露，就像你们也一样。」
保罗·希尔不以为然地撇撇嘴：「嗨，别这样，亨利,…」
「行了，保罗，别演戏了，别以为我不知道你的心思，…」亨利·康奈尔毫不客气地戳穿对方的把戏，「你又把目光盯上了精益是不是？告诉你，别想甩开我们，我们比你们更专业，更懂中国市场，…」保罗·希尔冷笑：「你们更专业？这是什麽笑话？我没打算撇开你们，但你们之前不是一直还在考虑吗？」
亨利·康奈尔不予理睬：「做任何事情都需要考虑，我们不能因为张在益丰上成功了就盲目相信他会在任何事情上都成功，
从全球范围内来说，VCD影碟机的技术已经落後了，顶多就是一个过渡产品，而且精益并没有掌握核心技术，
我了解过，核心元器件的技术都掌握在飞利浦和索尼以及我们美国公司手里，大部分利润也掌握在他们手里，
精益更多地是充当一个装配者，组装企业，这样的企业或许地方政府是欢迎的，应为它能带来巨大的就业，
但从盈利的角度来说，或许会很有限，尤其是可持续的时间能有多久，让人怀疑，…」
保罗·希尔脸色也认真起来，「嗯，既然如此，你们为何又改变了态度？」
亨利·康奈尔摊摊手，脸上露出困惑或者无奈的表情：「可是中国市场从来就很神奇，除非长期生活紮根在那里的人，
否则你无法真正了解和掌握他们这个庞大的市场真实情况，有时候你的感觉和认知往往就和那里的实情恰恰相反，…」
保罗·希尔皱眉：「不要绕圈子，……」
「张很看好VCD影碟机行业，精益刚和飞利浦签订了合资协议，准备投资四百万美元在上海建机芯生产境地，另外也向斯高柏公司，一家美国小公司，下了五万解码晶片订单，」
亨利·
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