第四卷 第六十九节 路演，风雨如履（三合一求月票！） (第2/3页)
康奈尔的话没能让保罗·希尔满意。
这个情况他也一样清楚，他更想弄明白高盛对这个产业的看法。
虽然他内心倾向於认可张建川的判断，但是如亨利·康奈尔所言，众所周知vCD影碟机是个技术不太成熟的东西。
只不过恰好处在了从录像机向DVD影碟机过渡的这个节点上，而DVD影碟机其成本和技术规范尚未完全成熟，才出现了这样一个市场空档期，VCD影碟机与录像机相比，品质并无实质性提升，这也是公认的。「张告诉我，他们认为VCD影碟机这种产品在中国市场应该有五到八年的市场生命力，最起码五年！」亨利·康奈尔语气里也充满了不确定性：「从理性的角度，我很怀疑这个判断，
我也了解过，从技术层面或者品质效果来说，DD比VCD强得多，没道理会让VCD这个拙劣的模仿品还能存活五年才对，
但张罗列了几条也不无道理，比如中国市场特殊性，DVD成本和技术规则和专利以及他们背後大公司的争斗，
张也说，他没有考虑过VCD影碟机在中国以外的市场，哪怕也许东南亚地区会有一些市场机会，但他觉得可以暂时不考虑，……」
「所以你拿不准，但又不愿意放弃？」保罗·希尔冷静地道：「其实这个问题我们也在考虑，但是我始终有一点认可，那就是张肯定比我们更了解中国市场，如果他认为单凭中国市场可以撑起来，你还认可精益的价值吗？」
就目前的情况来看，他们俩在益丰上的下注基本上成功了，只要成功上市，益丰这笔投资会给高盛和摩根斯坦利带来丰厚回报，但张建川还能在精益上也成功吗？
「保罗，你觉得张在益丰的成功是运气吗？」亨利·康奈尔反问对方。
保罗·希尔明白亨利·康奈尔的话外音，思索之後缓缓道：「每个人成功都有一定运气成分，张也不例外，但我觉得张成功的关键因素有两点，一是他对中国国内市场的了解尤其深刻，二是他对市场风向判断格外敏锐，…」
亨利·康奈尔身体微微後仰，目光闪烁：「保罗，掌握了这两点，那就已经立於不败之地了。」「对啊，关键是张的了解和判断是否能从益丰复制到精益，从食品领域复制到家电行业，……」保罗·希尔悠悠地道：「亨利，你觉得呢？」
亨利·康奈尔看着这个既是合作夥伴又是竞争对手的家夥，突然笑了起来：「又要赌吗？」「嗬嗬，我相信幸运始终会垂青对市场有着深刻认知和了解的人，为什麽不赌？」保罗·希尔反问道：「难道我们怕输吗？」
亨利·康奈尔傲然道：「高盛从来不怕失败。」
「摩根斯坦利亦然。」保罗·希尔耸耸肩。
张建川终於结束了连续几天的个别见面谈话和小规模地沟通交流，只剩下最後一场对主要机构投资者的一个见面会了。
在这个见面会上，张建川将代表益丰控股作一个简短介绍，并回答部分机构投资者的提问。这个见面会就定在半岛酒店会议厅里。
与会的机构代表和部分财经领域人士都会出席，见面会结束後再是一个冷餐会，基本上就宣告在香港的路演结束，就要赶赴新加坡、伦敦和纽约了。
但後面三地的规模和时长都要小得多和短得多，说句不客气的话，能定下来的基本上都会在香港这边就定下来了，但出於对投资人的尊重，该走的程序还是得走到。
章逆非把手中经过精心准备的稿子交给张建川看过之後，送算是松了一口气。
几易其稿都算是十分客气了，这份稿子起码改了十遍，好在大体内容没有太大变化，张建川也基本上熟悉了，拿在手里也不过是一个心理安慰。
这个见面会如果只是一个推介演讲其实难不倒张建川，他对这个自己一手打造起来的企业太了解了，可以说闭着眼睛都能说两个小时不歇间。
但这里毕竟是香港，面对的是人家真金白银要出钱买股票的投资者，那麽问出一些刁钻古怪的问题来也很正常。
甚至在来港之前，市里边甚至省里边都专门打了招呼，如果遇到一些寻衅的媒体记者或者不怀好意之辈提问，回答时候一定要慎之又慎，宁肯委婉回避或者回绝，也不要授人以柄。
这一点张建川也有心理准备。
内陆企业，私营企业，自己这麽年轻，连家都没成，家庭情况简单，没有任何背景，创业经历也相对清晰。
这既容易成为香港媒体炒作的话题，同样也可以对公司上市制造一些热度，利弊都有。
看着各位来宾陆陆续续到场，在梁博韬的陪同下，张建川也和到场的机构代表和一些嘉宾握手寒暄，一直到时间差不多了，梁博韬这才和张建川离开，请各位嘉宾就坐。
「各位来宾，各位朋友，欢迎大家光临半岛酒店，今天是益丰集团董事长张建川先生赴港向诸位代表叙讲由百富勤和高盛、摩根斯坦利担任保荐人和全球协调人的益丰控股自成立以来的发展历程和业绩…」梁博韬简单作了一个介绍，然後就把话题交给了张建川。
看着下众人，掌声响起，很快就安静了下来，张建川这一刻也从先前的还有些紧张，迅速恢复到了平静。
「各位来宾，各位代表，很荣幸能够邀请到诸位在百忙之中莅临半岛酒店，我亦有幸与诸位能在这里和大家分享益丰控股创立.………」
张建川的普通话不算太标准，但是也还算过得去，如果要用粤语的话，恐怕就更有挑战性，最後还是只能用普通话，但有专门人员翻译成为粤语和英语。
.……，益丰创立於1990年10月，在此之前我亦有过一段创业历史,……」
张建川简单地将自己如何对民丰饲料的改造作了一个介绍，也让下众人知晓张建川的起家史。………，在离开政府部门之後，我当时就在考虑，下一步我做什麽？我注意到随着国内经济发展，方便面日益成为大众消费喜好，……」
花了二十分钟对自己创立益丰和大师傅品牌，以及目前益丰的大师傅方便面在国内方便面市场占有情况做了一个介绍，同时再把话题转到了包装水战略上。
……，我可以毫不客气地说，目前大陆方便面市场上，益丰是当之无愧的NO.1，无论是在香港可能大受欢迎的日清出前一丁还是公仔面，亦或是在称王道霸的统一，在大陆市场里可能连益丰的零头都不到，唯一能够对益丰大师傅方便面有一定挑战性的大概就是顶新的康师傅，但这两年里，益丰在市占比上，包括所有方便面的49%和中高端方便面的72%这个比例傲视，…」
.…，益丰确立了双轮驱动战略，从93年开始，我们看好国内包装水领域的发展而启动了包装水推广，从93年6月开始，益丰先後在珠三角收购了珠海加林山，同时在大陆汉州、燕京、武汉等地陆续建立起了多个水源基地，在整个国内掀起了一波健康生活从矿泉水开始的热潮，」
张建川没有介绍太多具体的数据，因为在座众人都有益丰91年到93年的财报数据，甚至94年一季度的营收数据也有，一目了然，更多的还是介绍益丰在发展过程中的理念想法，以及对未来发展的一个展望构想。事实上投资者，尤其是机构投资者也主要就是想听这一点，以此来了解和加深对你未来战略的认知。张建川在阐述中的语气显得十分自信，甚至有些霸气，尤其是在提起竞争对手时也毫不客气，这一点和之前很多国企来香港上市路演时的介绍客观而委婉含蓄大相迳庭，也让人耳目一新。
张建川在谈方便面时谈到了康师傅、统一和日清，谈到了统一和日清在大陆市场的水土不服，谈到了康师傅的战略得当。
在谈包装水时谈到了全国品牌的崂山、五大连池的没落，谈到了珠三角的怡宝、益力、景田与益丰的「内战」，也谈到了屈臣氏的固守，还谈到了依云、富维克这种进口货的不接地气。
所有一切娓娓道来，毫不讳言，而且也旗帜鲜明的阐明了矿泉水、山泉水和纯净水、蒸馏水的差异化，并对未来市场也提出了展望。
到了後来，张建川索性丢开了稿子，自我放飞，完全按照自己的心意来描绘，兴之所至，反而显得更加真实和自信。
……，各位来宾，各位朋友，大陆是一块充满商机的热土，12亿人口随着中国经济的腾飞势必爆发出蓬勃的商机动能，
拿破仑曾经说过，中国一旦醒来，必将震撼世界，同样中国市场也是如此，
而现在它就正处於一个刚刚醒来的时
（本章未完，请点击下一页继续阅读）