第三十一章：市场分析 (第3/3页)
T 恤、卫衣、短裤这三样最实用的。他选这个年龄段，是观察了半年得出来的：
3 岁以下的孩子，家长更倾向于买手工做的衣服，觉得更软和，贴身穿放心，有的还会自己带布料找裁缝做；
8 岁以上的孩子开始挑款式，喜欢花里胡哨的卡通图案，今天喜欢奥特曼明天喜欢小公主，不好把握喜好；
而 3-8 岁的孩子长得快，衣服换得勤，家长更看重 “耐穿、舒服、便宜”，基础款正好戳中需求，不会过时，春天买的夏天还能穿。
面料必须是纯棉，而且得是精梳棉 —— 他上次去面料市场问过，精梳棉比普通棉布更软，洗了不缩水，纤维也细，不会磨孩子皮肤；
当时精梳棉市场价每米八块，比普通棉布（六块一米）贵两块，但他觉得值 —— 上次有个宝妈抱着孩子来买衣服，孩子脸上还带着点小红疹；
宝妈说 “我家孩子皮肤嫩，穿非纯棉的衣服就痒，起小红点，只有纯棉的能穿”，这话他记在了心里，还特意把 “纯棉” 两个字写在笔记本上，画了个圈，旁边注着 “孩子皮肤要紧，不能省”。
做工要扎实，领口缝双层布，免得磨孩子的脖子 —— 他见过有孩子穿单层领口的衣服，脖子被磨得发红，像起了疹子；
家长心疼得直掉眼泪，抱着孩子来找店家理论，声音都带着哭腔；袖口要卷边缝，不容易开线，孩子扯着玩也不怕，卷边的宽度都算好了，两厘米正好；
扣子选塑料的，圆润不硌肉，颜色选白色或浅蓝色，跟衣服搭，还得用双线缝，缝三圈，防止掉了噎着孩子，细节处不能马虎，每个步骤都要记下来。
价格定在 “中间档”—— 比百货大楼的进口货便宜一半（进口 T 恤五六十，他的卖三十），比小摊上的糙货贵个三五块（小摊 T 恤二十五，面料是混纺的；
洗了容易起球，还变形，晾干后硬邦邦的），让家长觉得 “花这钱值”，不是图便宜，是图孩子穿得舒服、放心，买得踏实。
他还算了笔账：一件 T 恤成本十五（面料八块、加工费三块五、辅料一块五、车费一块，车费是去工厂的来回钱），卖三十，能赚十五块，比之前倒腾货赚得还多，利润实在，算的时候还用算盘打了一遍，“噼里啪啦” 的声儿在小屋里响。
二、生产模式：找 “靠谱”，盯紧质量
去市里或邻市的小服装厂，而且必须亲自去看 —— 他听说有些小厂为了省成本，用的是二手机器，零件都快锈了，做出来的衣服针脚歪歪扭扭，还跳针，有的甚至把坏布拼成好布用。
他打算先去东郊区的那家 “利民服装厂”，上次进货时小贩跟他提过，说 “那家厂老板姓赵，实在人，不搞以次充好的虚活儿，做的衣服针脚齐，车间也干净”。
去的时候要重点看三样：
一是车间干不干净，机器上有没有积灰（机器脏的厂，做出来的衣服容易沾线头，还可能有油污，孩子穿了不舒服，洗都洗不掉）；
二是工人踩缝纫机的线直不直，有没有跳针 —— 他特意学过看针脚，每厘米三针是最好的，太少容易开线，太多太密又浪费线，还硬邦邦的，摸着手感不好；
三是有没有合格的布料检测单，不能拿 “三无” 货糊弄，检测单上要写清楚 “棉含量 100%”，还要有甲醛检测合格的证明，孩子穿的衣服，安全是头等大事，不能含糊，检测单要复印一份带回来存着。
初期不包工包料，自己去面料市场挑棉线，选好颜色（浅黄、淡蓝、粉白，都是孩子喜欢的温柔色，不会太刺眼，看着也干净，浅黄像小鸡的绒毛，淡蓝像天空）、定好克重（180 克，太厚孩子穿得热，尤其是夏天，一跑就出汗，衣服贴在身上难受；
太薄容易破，不耐磨，180 克正好，摸着手感也厚实，有质感），再送过去加工。
这样既能盯紧质量，还能省点成本 —— 面料市场的王老板跟他熟，王老板的儿子跟笑笑差不多大，两人还一起玩过；
王老板说 “自己带料能省 10% 的加工费”，他算了算，一百件 T 恤能省七十块，够买两斤猪肉，给笑笑改善伙食，炖肉时还能加点粉条。
万一出了问题，也能及时改，比如上次批发市场的货掉色，
就是因为没盯紧染厂，这次他要亲自跟着，染布的时候去看，确保用的是环保染料；
洗了不掉色，孩子穿着也安全，染布的水要清澈，不能是黑乎乎的。