第一卷 第15章 工坊雏形 (第2/3页)
李大哥、张嫂和各位帮忙的军户家属，眼眶微微发热。这就是底层百姓最朴素的智慧和力量，抱团取暖，共度时艰。
“谢谢！谢谢大家！”她哽咽着，深深鞠躬。
“谢啥！以后咱们屯里也能出‘军供’了！说出去都有面子！”李大军豪爽地大笑。
“就是！青丫头，好好干！让那些瞧不起咱们的人看看！”张秀姑也笑着鼓励。
工坊有了，接下来是更棘手的原料问题。小批量试验可以东拼西凑，但要稳定供应军需，必须有可靠、大量的来源。
王扒皮和林主簿显然也意识到了这一点，开始了更隐蔽的打压。屯内军户家的余粮被他们用各种手段“统购”走了，价格还压得极低。过往的行商也受到了“提醒”，不敢轻易大量卖粮给沈青。
沈青再次感受到了无形的掣肘。她手里攥着赵百户特批的、允许她“平价”采购军库储粮的条子，却几次在库房那里被老吏以“库存盘点”、“未有新粮入库”等借口搪塞回来。
“他们这是阳奉阴违！卡着脖子不让我们喘气！”沈青气得在工坊里直转圈。
萧山坐在工棚一角，面前摊着沈青记录的简陋账本和物料单，闻言抬起头，目光沉静：“……条子…是死的，人是活的。军库…非唯一途。”
他伸手指了指账本上一处：“……屯外…往北三十里，黑风寨…有军屯田庄，产荞麦、黑豆。往西…有牧民聚集，易牛羊油脂。……可…绕过屯中，直接寻源。”
沈青眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到！绕过王扒皮他们，直接去产地收！”但随即她又皱起眉，“可是…路途不近，运输怎么办？我们也没那么多现钱…”
萧山沉吟片刻，道：“……可寻…可靠行商合作。以…未来军粮份额或工坊产出…抵押，先行赊欠。待…货款结算，再行偿付。”
这简直是最原始的“供应链金融”和“订单农业”的雏形！沈青对萧山的佩服简直五体投地：“萧大哥！你…你连这个都懂？！”
萧山微微偏过头，掩唇低咳了两声，没有回答。
说干就干。沈青通过李大军，联系了常跑北线、口碑不错的行商头领老周。在一间简陋的茶棚里，谈判开始了。
老周是个精瘦的中年人，眼神锐利，透着久经世故的油滑。他捻着几根稀疏的胡须，打量着眼前这个年纪轻轻、衣着朴素却眼神清亮的姑娘，又瞥了瞥她带来的那块其貌不扬却硬度惊人的军粮饼，呵呵一笑：“沈姑娘，你的饼子嘛，确实有点意思。不过…赊欠这么大笔粮食，还要我绕路去收牧民那腥膻的油脂？这风险…可不是一般大啊。”
沈青早有准备，不慌不忙地拿出用干净粗布包好的赵百户条子，特意露出了官印一角，轻轻推过去：“周老板，风险与机遇并存。这是百户所的特批条子，上官对战备军粮的需求是实打实的。我这不是空口白话，是官方的订单。您赊给我的，不是粮，是通往军需供应这条线的敲门砖。”
她顿了顿，观察着老周细微变化的神色，继续道：“黑山屯库房什么情况，您跑商路的人肯定比我清楚。王扒皮那些人能卡我一时，能卡得了上官急需的军务？您现在帮我，雪中送炭，日后军需采购的渠道畅通了，还怕没有稳定的财路？届时您就是头一份的供货商！这点风险，比起未来的收益，值得一搏吧？”
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